Roadshow - Mi ez, definíció és koncepció

A roadshow egy technika, egy akció, a marketing világában. Ez utazási események megrendezéséből áll, amelyek célja egy bizonyos márka népszerűsítése bizonyos földrajzi területeken.

A roadshow tehát a marketing világában alkalmazott stratégia. Ez a technika egy rendezvény megtartásából áll, amelynek célja egy bizonyos márka vagy termék népszerűsítése. A roadshow-k megtartásának célja az említett márka vagy termék népszerűsítése különböző földrajzi helyeken. Mindezt anélkül, hogy fizikai értékesítési helyekkel kellene rendelkezni minden olyan helyen, ahol ez a művelet zajlik.

Ezen roadshow-k révén a márka láthatóságot nyer, miközben lehetőséget kínál az ügyfeleknek arra, hogy sokszor először lépjenek kapcsolatba a márkával.

A roadshow-k nagyon gyakoriak olyan helyeken, ahol sok ember jár, nyitott vagy zárt, nagy forgalmú helyeken. Bemutatása hasonló a vásár bemutatójához.

Roadshow funkciók

A roadshow-t meghatározó jellemzők a következők:

• Ez egy marketing akció.
• Konkrét akciók kidolgozására összpontosít.
• Ezek a cselekvések nagy hatással vannak, ezért alkalmanként nagyobb befektetést igényelnek.
• Az akciókat különböző földrajzi, vándorló helyeken hajtják végre.
• Ezeket a műveleteket általában olyan helyeken hajtják végre, ahol nincsenek értékesítési pontok.
• Az akciók célja a márka láthatóságának biztosítása.
• Ezek a cselekvések nyitott vagy zárt terekben zajlanak, de nagyon elfoglaltak.
• Ez egy nagyon egyszerű módja annak, hogy a felhasználó interakcióba lépjen a márkával.
• Fejlesztése érdekében a márka általában stratégiai helyekre telepíti az állványokat.
• Ezeken a standokon a terméket vagy márkát bemutatják az érdeklődő felhasználóknak.
• Néha egy nemrégiben megnyílt értékesítési pont közelében is tartják őket, és megpróbálják rávenni az ügyfeleket, hogy erre a pontra összpontosítsák a figyelmüket.

Roadshow példa

Ahhoz, hogy ötletet szerezzünk, a következő kép egy példát mutat be egy roadshow akcióra, amelyet a Hyundai autóipari cég hajtott végre.

Mint látható, ebben az akcióban a márka állványt állít fel, amelyben egy bizonyos márkát és modellt kíván népszerűsíteni. Így a roadshow kiállítja a terméket, az ügyfélszolgálatot az értékesítési helyeken, szabadidős és szórakoztató ajánlatot, játékokon és zenén keresztül, valamint a felhasználóval szerzett élményt, a jármű tesztelésén keresztül.

A roadshow előnyei és hátrányai

A roadshow lebonyolításának előnyei és hátrányai közül a következőket kell kiemelni:

Előny

• Ez egy nagyon hatékony marketing akció.
• Nagyon felhívja a felhasználó vagy az ügyfél figyelmét.
• Ez egy módja a marketing, valamint a szórakoztató módon.
• Költségmegtakarítást jelent az új létesítmény megnyitásához képest.
• Ez egy módja annak, hogy a márkát egyszerre számos potenciális ügyfél számára népszerűsítse.
• Létrejön egy dinamika az ügyféllel, amely nagyon mozgékony, szórakoztató és folyékony.
• A roadshow segítségével közelebb kerülhetünk az ügyfélhez, anélkül, hogy azt éreznénk, mintha eladnánk nekik valamit.
• Az üzleti kapcsolat mellett személyesebb kapcsolatot alakítunk ki az ügyféllel.

Hátrányok

• Néha egy jól elkészített roadshow nagyon drága lehet.
• A végrehajtáshoz erőfeszítésekre és személyzetre van szükség.
• Mint minden, ez is befektetés, és a megtérülés nem biztos, hogy az elvárt.
• Néha, és amikor a személyzet külső, a továbbítani kívánt üzenetet nem továbbítják.
• Ha nem megfelelően ünneplik, a művelet károsíthatja a terméket és a márkát.
• A hely, ahol létrehozták, ha nem helytálló, károsíthatja a márka arculatát.
• Megköveteli a feladatok átruházását olyan alkalmazottakra, akik esetleg nem megfelelően végzik azokat.

Akciók egy roadshow-n

A roadshow-n elvégezhető különféle akciók közül a következőket kell kiemelni:

• Dokumentáció és információk átadása a márkáról vagy a termékről.
• Tanácsadás a termékekről.
• Tesztek elvégzése vagy minták eljuttatása az ügyfélhez.
• Szabadidős és szórakoztató tevékenységek gyermekek vagy felnőttek számára.
• Olyan műsorok vagy műsorok lebonyolítása, amelyek felkeltik az ügyfél figyelmét.
• Média emberek vagy hírességek felvétele az ügyfelek vonzása érdekében.
• Egyszeri és exkluzív kedvezmények a roadshow-n.
• Mintavétel és meghatározott termékek megjelenítése.

Valódi példák a roadshow-ra

A koncepció megértése érdekében íme néhány valós példa, amelyet a vállalatok hajtottak végre:

Carrefour roadshow

Ebben a roadshow-ban a Carrefour szupermarket márka felállított egy buszt, amelyben a Carrefour klubkártyáját külön költség nélkül népszerűsítették az ügyfelek számára, akik az említett járműhöz jöttek, hogy ezt kérjék.

Mercedes Benz Roadshow

Ebben a bemutatón a Mercedes Benz, a német autógyártó márka meglehetősen látványos és innovatív promóciós állványt telepít, amelyben egy adott jármű ki van téve, azzal a szándékkal, hogy az ügyfél láthassa, megfigyelhesse belső terét, valamint megszerezhesse a megfelelő későbbi megszerzéséhez szükséges információk.

Gillette Roadshow

Ebben a roadshow-ban a Gillette borotvamárka ingyenesen szállítja a pengéket, cserébe egy olyan versenyen való részvételért, amely a labda gólba helyezéséből áll. Ez a roadshow a szabadidős tevékenységek iránt érdeklődők részvételét valósítja meg, amelyek igyekeznek felhívni a figyelmüket.

Mint láthatjuk, fontos kiemelni, hogy a roadshow-ban végrehajtandó tevékenységek nagyon változatosak, és választásuk (vagy korlátozásuk) a vállalattól függ.