A kereskedelmi stratégia azon tevékenységek összessége, amelyeket a vállalat egy új termék nyilvánosságra hozatala, az értékesítési kvóta növelése vagy a piaci részesedés.
Természetesen a kereskedelmi stratégia alkalmazásának célja olyan versenyelőny elérése, amely lehetővé teszi a vállalat számára, hogy megfelelő haszonkulccsal maradjon a piacon. Ezt az előnyt többek között a piacon kínált áruk és szolgáltatások megfelelő értékesítésével érik el.
Más szavakkal, a kereskedelmi stratégia olyan tevékenységek sorozatát tartalmazza, amelyeket a vállalat a kereskedelmi céljainak elérése érdekében hajt végre.
Olyan szempontok, amelyeket a vállalatnak ismernie kell a kereskedelmi stratégia megvalósításához
A fő szempontok, amelyeket a vállalatnak ismernie kell a kereskedelmi stratégia megvalósításához:
1. Az ügyfél igénye
Mindenekelőtt az ügyfél igénye az alapvető szempont a kereskedelmi stratégia sikeres megvalósításához. Mivel minden kielégítetlen vásárlói igény felhasználható lehetőségforrásként olyan termékek fejlesztésekor vagy adaptálásakor, amelyek kielégítő módon kielégítik ezt az igényt.
2. A verseny ismerete
Hasonlóképpen, egy másik fontos szempont annak ismerete, hogy a versenytársak mit tesznek ennek az igénynek a kielégítése érdekében, milyen ajánlataikat kínálják a piacon. Ehhez meg kell vizsgálnia, hogy a verseny milyen termékeket árul.
- Milyen tulajdonságokkal és tulajdonságokkal rendelkeznek ezek a termékek.
- Hogyan népszerűsítik őket.
- Hogyan osztják el őket.
- Milyen áron kerülnek forgalomba.
3. SWOT-elemzés
Természetesen a vállalatnak el kell végeznie a SWOT-elemzést, hogy megtudja, milyen veszélyei és lehetőségei, valamint erősségei és gyengeségei vannak. Ez segít jobban összpontosítani az üzleti stratégia megtervezésekor és megvalósításakor.
Milyen elemek fontosak az üzleti stratégia kialakításakor?
A kereskedelmi stratégia megtervezéséhez a következő elemeket kell figyelembe venni:
1. Termékstratégia
A termék az az áru vagy szolgáltatás, amely kielégíti az ügyfél vagy a fogyasztó igényeit. Ezért a terméknek innovatív és megkülönböztető jellemzőket kell tartalmaznia az ügyfél számára, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy jobban kielégítsék igényeiket. Ily módon a vállalat képes lesz optimális profitszint elérésére.
2. Árstratégia
Az ár a maga részéről fontos meghatározó az ügyfél számára, mert ezt hajlandók fizetni, ha úgy gondolják, hogy a kínált termék megéri. Ezért a vállalatnak árazási stratégiát kell alkalmaznia a termék által nyújtott előnyöknek és az általa megcélzott piaci szegmensnek megfelelően.
3. Forgalmazási stratégia
Másrészt a terjesztési stratégia arra törekszik, hogy a terméket a legmegfelelőbb helyre helyezze, ahol az ügyfél kényelmes és hozzáférhető módon megtalálhatja. A döntés meghozatalához tudnia kell, hogy a legtöbb ügyfél hol keres.
4. Kommunikációs stratégia
Végül a kommunikációs és promóciós folyamatnak annak a piaci csoportnak kell orientálódnia, amelyre a terméket irányítják, ezért ismerni kell az érdekeiket és preferenciáikat. A cél az üzenet és a média összpontosítása a célközönségre.
Végül, hogy sikeres legyen bármely vállalat kereskedelmi stratégiájának megtervezése és megvalósítása, meg kell követelni, hogy a stratégia innovatív legyen, hogy az ügyfél megtalálja az igényeinek megfelelő megoldást. Hasonlóképpen meg kell különböztetni, hogy a versenytől eltérő dolgot kínáljon, és ezáltal idővel fenntartható versenyelőnyt érjen el.
Üzleti stratégia