A kedvezmény egy áru vagy szolgáltatás árának csökkenése. Ez egy olyan eszköz, amelyet számos kereskedelmi stratégiában használnak egy bizonyos termék értékesítésének növelésére.
A mindennapokban általában olyan ajánlatokat és akciókat találunk, amelyek egy bizonyos termék árának csökkentését tartalmazzák. Ezek a kedvezmények százalékos formában, rögzített összegű monetáris vagy kumulatív egységek formájában, sok más lehetőség mellett érkeznek.
A vállalatok ezt az eszközt a vállalat helyzetétől függően teljesen különböző célokkal használják. Közülük kiemelhetjük a megszüntetendő termék készletének megszüntetésének, egy új termék nyilvánosságra hozatalának, az ügyfelek versenytársak számára történő vonzásának vagy a piaci kényszerítésnek az érdekét más vállalatok magatartása miatt.
Ami az általunk említett adózást illeti, olyan fontos dátumokra szeretnénk hivatkozni, mint például a "fekete péntek". Amikor az ágazat vállalatainak többsége agresszív engedményeket vezet be egy bizonyos időpontra, és sikerül meghúzni a többi társaságot. Ez utóbbiak ugyanis úgy gondolják, hogy lemaradtak, ha nem élnek ezzel a kereskedelmi stratégiával.
Következésképpen megerősíthetjük, hogy ez a leghagyományosabb és leggyakrabban használt kereskedelmi stratégia. Bármely piacon számtalan olyan termék napi kedvezményét találhatjuk, amelyek ehhez hozzáadódva időszakonként változnak.
Diszkont kamatlábak
Az alábbiakban összefoglaljuk a piacon megtalálható kedvezmények fő típusait:
- Százalékos ár: Az értékesítési vagy internetes portálokon sok más mellett gyakran előfordul, hogy a különböző tételeket bizonyos százalékkal diszkontálják.
- Fix gazdasági összeg: Sok vállalat bizonyos mennyiségű pénzegység csökkentését hajtja végre.
- Felhalmozott kedvezmények: Az online szektorban sok alkalmazás vagy internetes portál általában kedvezményt kínál felhasználóinak minden egyes barátért, aki bizonyos árut vagy szolgáltatást vásárol, lehetővé téve a megszerzett kedvezmények felhalmozását. Ebben az esetben az a felhasználó, aki kedvezményt szeretne kapni, a vállalat reklámjaként viselkedik.
- Hangerő: Ha egy bizonyos terméket nagy mennyiségben vásárolnak, akkor a vállalatok gyakran szoktak kedvezményt ajánlani termékegységenként vagy a teljes számlán.
- Nemsokára fizetem: Ez a típusú kedvezmény általában a vállalatok közötti tranzakciókban fordul elő. Amikor a vállalatok megvásárolják a vállalkozásukhoz szükséges termékeket, a beszállítók felajánlják számukra a jövőbeni fizetési lehetőséget. Az előre történő fizetéskor gyakran kedvezményt alkalmaznak.
- Hűség: A legtöbb vállalat a legjobb vásárlóit jutalmazza azzal, hogy kedvezményeket kínál vásárlásaikra, hogy valahogy garantálja, hogy megtartja ezt az ügyfelet.
Ezek a legnépszerűbb és legszélesebb körben alkalmazott diszkontráták a vállalatok üzleti stratégiáiban.
Kedvezményes példa
Tegyük fel, hogy egy ruházati márka tulajdonosa vagyunk. Az új év beköszöntével szeretnénk véglegesíteni a tavalyi szezon ruhadarabjainak készletét, hogy be tudjuk vonni az újakat, és több helyünk legyen a raktárunkban.
Ezen felül egy új termék forgalmazását is megkezdjük, amelyet a mai napig nem ajánlottunk fel ügyfelünknek. Jövő évtől márkánk napszemüveg szekcióját felvesszük kínálatunkba.
Ehhez kedvezményeket fogunk adni a következő célok elérése érdekében:
- Véglegesítse az előző szezon ruhakészleteit.
- Ösztönözze márkánk napszemüvegének fogyasztását.
Először 40% kedvezményt alkalmazunk mindazokra a ruhákra, amelyek az előző szezon részét képezik. Ily módon, mivel kereskedelmi árrésünk 65%, továbbra is nyereségességet fogunk elérni.
A következő stratégiát fogjuk ösztönözni ügyfeleink számára, hogy próbálják ki új termékünket, a napszemüveget. Márkánkból 20 USD vagy annál nagyobb összegű ruházati cikk vásárlásához 50% kedvezményt adunk az ügyfélnek új napszemüvegünkből.
Összegzésként elmondható, hogy a kedvezmény egy áru vagy szolgáltatás árának csökkentése a fogyasztás ösztönzése érdekében. Számos alkalommal díjazzák a nagy vásárlások vagy azonnali fizetés ellenében is, mivel ez érdekes az eladótársaság számára.
