Értékesítési költségek - mi ez, meghatározása és fogalma

Az eladási költségek azok a kiadások, amelyek egy adott termék vagy szolgáltatás értékesítésének eredményeként merülnek fel.

Más szavakkal, ezek azok a kiadások, amelyeket kizárólag az értékesítéssel hoznak létre, mivel ha ez a művelet nem valósulna meg, akkor felmerülnének olyan kiadások, amelyek nem merülnének fel.

Az értékesítési költségek típusai

Az értékesítési költségek az értékesítési folyamat végrehajtásához szükségesek. Attól függően, hogy melyik szektornak van elkötelezve a vállalat, több-kevesebb típusú értékesítési költség lesz.

Ebben az esetben, ha egy számítógépes eszközöket értékesítő vállalat értékesítési költségeire összpontosítunk, összefoglalva öt nagy csoportba sorolhatnánk az értékesítési kiadásokat:

• Az értékesítési folyamatban részt vevő összes személyzet fizetése és jutalékai, az értékesítési vezetőktől a kereskedelmi ügynökökig.
• A termék tárolása és karbantartása, a raktárért felelős személyektől kezdve a víz, az áram, a takarítás stb. Költségein keresztül.
• A termék reklámozása és promóciója, ismét olyan személyzetet vonunk be, aki kapcsolatban áll a marketing részleggel. Amellett, hogy a brosúrákra vagy a márkajelzésre fordított kiadások összeadódnak a kiadások sokféle típusa között, amelyeket ebben a szakaszban meg lehet adni, a vállalattól és a végrehajtott stratégiától függően.
• Szállítás és csomagolás. Itt azt is mondhatjuk, hogy a szállító személyzet és a szállítási költségek, például üzemanyag, nemzetközi szállítás stb.
• Támogatás és nyomon követés. Ebben az utolsó és nem kevésbé fontos csoportban olyan költségeket számolnak fel, mint a kisegítő személyzet, az eszközök és az alkatrészek, amelyek szükségesek az esetleges kellemetlenségekhez, amelyek az eladás utáni időpontban felmerülhetnek.

Példa az értékesítési költségekre

Ezután az értékesítési kiadások egyszerűsített csoportosításának két módját nézzük meg, egyrészt bemutatjuk egy szolgáltatást kínáló vállalat, másrészt egy fizikai terméket értékesítő vállalat esetét.

Először is, ha a vállalat például élelmiszer-szupermarket:

Másodszor, a szoftvereket forgalmazó vállalat az alábbi értékesítési láncokkal rendelkezik:

Ily módon látjuk, hogy a különbség az, hogy az egyiknek támogatási szolgáltatása lenne, a másiknak pedig költsége lenne az egészség ellenőrzésére.

Az első vállalat egyéb költségei a szállítmányozással járhatnak, amelyeknek a második vállalkozásnak nem kellene legalább kötelező módon lennie. Ezen felül vannak olyan közös kiadások, amelyek legtöbbször fel fognak merülni, például az értékesítési csapat fizetése vagy a reklámozás költségei.