A csali és a horog üzleti modellje egy termék nagyon alacsony áron történő eladása (csali) a pótalkatrészek, fogyóeszközök vagy szolgáltatások (horog) vásárlásából származó hosszú távú profit reményében.
A csali és a horog modell olyan értékesítési stratégia, amelyben egy alapterméket nagyon alacsony áron kínálnak (még veszteségekkel is jár), majd arra kényszeríti az ügyfelet, hogy ismételten vásároljon viszonylag magas árú alkatrészeket, fogyóeszközöket vagy szolgáltatásokat.
A csali és a horog modell eredete
Ennek az üzleti modellnek az eredete a 19. század végére nyúlik vissza. Abban az időben C. Gillette kereskedő király feltalált egy borotvát, ahol a pengék eldobhatók voltak. Ezzel elkerülhető volt a hagyományos pengék élesítésének kellemetlensége, elég volt a borotvapengéket újakra cserélni.
Ezután Gillette olyan üzleti modellt dolgozott ki, amelyben nagyon alacsony áron értékesítette a gépeket, vonzotta az ügyfeleket, majd hosszú távú profitot hozott a borotvapengék ismételt értékesítéséből.
A modell előnyei és hátrányai
A modell nagy előnyei a vásárlói hűség és a hosszú távú profit biztosítása. A hátrányok viszont abból a kockázatból fakadnak, hogy csali egységeket értékesítenek anélkül, hogy eladnák alkatrészeiket vagy fogyasztásaikat. Az a probléma is fennáll, hogy a versenytárs kompatibilis alkatrészeket vagy fogyasztásokat tud előállítani, és felhasználhatja a csali értékesítéséből származó bevételt.
Csali és horog példák
- Borotvák: Borotvák (csali) és pótpengék (horog).
- Videojáték-konzolok: Konzol (csali) és játékengedélyek (horog).
- Nyomtatók: Nyomtatók (csali) és tintapatronok (horog).
- Vízadagoló szökőkutak: Vízadagoló (csali) és kulacsok (horog).
