Az értékesítési költségvetés egy jelentés, amely részletezi a vállalat értékesítési bevételeinek becslését egy adott időszakban.
Ezt a becslést a vállalat belső és külső adatai alapján készítenék, mivel figyelembe kell venni a vállalat korábbi éveit és a külső ügynökök, például a verseny, az ügyfelek és az állami szektor viselkedését.
Az értékesítési költségvetés céljai
Ez a költségvetés a vállalat stratégiájának megjelölésére szolgál az új gazdasági ciklus kezdetén, általában 1 év alatt. Ehhez az értékesítési költségvetés integrálja, hogy mennyi terméket, milyen áron, mennyi ideig, hol és hogyan fognak eladni.
Ezen árbevétel alapján a vállalatnak meg kell határoznia a célokat és az útvonalat, hogy ne térjen el túlzottan a becsléstől, és megpróbálja meghaladni azt, ami meglehetősen nehéz, mert ez általában egy olyan dokumentum, amely kivételekkel általában igaz a valósághoz.
Ezen túlmenően az értékesítési költségvetésben szokás becslést tartalmazni arról, hogy az ágazat, amelyben a vállalat megy, annak meghatározása érdekében, hogy mekkora súlya és jelentősége lesz a vállalatnak a piacon.
Hogyan készítsünk értékesítési költségvetést
Az értékesítési költségvetés kialakításához először a következő információkat és számításokat kell tartalmaznia:
- Időszak, amelyre felkészült.
- Valódi adatok és az előző évek korábbi költségvetéseinek összeállítása.
- Az objektív gyakorlat becslése, válasz arra, hogy mit, mennyit, hol és hogyan fognak forgalomba hozni a vállalat termékei.
- A vállalat szerepének becslése az ágazatban és annak alakulása.
- Az esetleges piaci fordulatoknál figyelembe veendő kivételek és tényezők felsorolása.
- A jelentés következtetései és végleges adatai.
Összefoglalva elmondhatjuk, hogy ezzel a hat ponttal kezdetben meglehetősen leegyszerűsített értékesítési költségvetésünk lenne, a legfontosabbakkal együtt. Mindegyik vállalat és ágazat azonban a lehető legjobban ki tudja alakítani a lehető legjobban.
Értékesítési költségvetési példa
Adott egy vállalat, amely a márkájú járművek gyártásával és értékesítésével foglalkozik, röviden elkészítjük az értékesítési költségvetést.
Először a 202X. Év költségvetését fogjuk elkészíteni, ezért össze kell állítanunk az előző évek költségvetésének végső következtetéseit és becsléseit, hogy összehasonlítsuk azokat az utána kapott tényleges adatokkal. Ily módon láthatjuk, mennyire sikeresek voltunk a múltban jóslatainkkal.
Másodsorban elkészítik a vállalat értékesítési becsléseit, és kifejtik annak szerepét és szerepét az ágazatban, amellett, hogy bemutatják ennek elemzését.
Egy egyszerű értékesítési becslési diagram lehet a következő:
| Tényezők / félév | 1. félév | 2. félév |
| Egységek száma | 1000 egység | 1500 egység |
| Ár egységenként | 2€ | 1.8€ |
| Teljes bruttó értékesítés | 2.000€ | 2.700€ |
| Árlevonások | 250€ | 150€ |
| Teljes nettó árbevétele | 1.750€ | 2.550€ |
Látható, hogy az elemzők megállapították, hogy bár már az első hat hónapban fix áruk van, ennek csökkentése növelheti a számlázást. Ennek oka lehet a defláció folyamata, az ágazat válsága, vagy egyszerűen az, hogy más stratégiát akar elfogadni a piac nagyobb részének megszerzésére.
Végül, miután a becsléseket megmagyarázták az előre nem látható jövőbeli eseményekre vagy a felmerülő konkrét problémákra vonatkozó kifogásaikkal, akkor a jelentés következtetéseiről és végleges adatairól szóló szakasz található, amely tanácsokat ad az iránymutatásoknak, amelyeket a Bizottság vezetősége vegyen figyelembe. üzleti.
Eladási költségek