Értékesítési költségvetés - mi ez, definíció és koncepció

Az értékesítési költségvetés egy jelentés, amely részletezi a vállalat értékesítési bevételeinek becslését egy adott időszakban.

Ezt a becslést a vállalat belső és külső adatai alapján készítenék, mivel figyelembe kell venni a vállalat korábbi éveit és a külső ügynökök, például a verseny, az ügyfelek és az állami szektor viselkedését.

Az értékesítési költségvetés céljai

Ez a költségvetés a vállalat stratégiájának megjelölésére szolgál az új gazdasági ciklus kezdetén, általában 1 év alatt. Ehhez az értékesítési költségvetés integrálja, hogy mennyi terméket, milyen áron, mennyi ideig, hol és hogyan fognak eladni.

Ezen árbevétel alapján a vállalatnak meg kell határoznia a célokat és az útvonalat, hogy ne térjen el túlzottan a becsléstől, és megpróbálja meghaladni azt, ami meglehetősen nehéz, mert ez általában egy olyan dokumentum, amely kivételekkel általában igaz a valósághoz.

Ezen túlmenően az értékesítési költségvetésben szokás becslést tartalmazni arról, hogy az ágazat, amelyben a vállalat megy, annak meghatározása érdekében, hogy mekkora súlya és jelentősége lesz a vállalatnak a piacon.

Hogyan készítsünk értékesítési költségvetést

Az értékesítési költségvetés kialakításához először a következő információkat és számításokat kell tartalmaznia:

1. Időszak, amelyre felkészült.
2. Valódi adatok és az előző évek korábbi költségvetéseinek összeállítása.
3. Az objektív gyakorlat becslése, válasz arra, hogy mit, mennyit, hol és hogyan fognak forgalomba hozni a vállalat termékei.
4. A vállalat szerepének becslése az ágazatban és annak alakulása.
5. Az esetleges piaci fordulatoknál figyelembe veendő kivételek és tényezők felsorolása.
6. A jelentés következtetései és végleges adatai.

Összefoglalva elmondhatjuk, hogy ezzel a hat ponttal kezdetben meglehetősen leegyszerűsített értékesítési költségvetésünk lenne, a legfontosabbakkal együtt. Mindegyik vállalat és ágazat azonban a lehető legjobban ki tudja alakítani a lehető legjobban.

Értékesítési költségvetési példa

Adott egy vállalat, amely a márkájú járművek gyártásával és értékesítésével foglalkozik, röviden elkészítjük az értékesítési költségvetést.

Először a 202X. Év költségvetését fogjuk elkészíteni, ezért össze kell állítanunk az előző évek költségvetésének végső következtetéseit és becsléseit, hogy összehasonlítsuk azokat az utána kapott tényleges adatokkal. Ily módon láthatjuk, mennyire sikeresek voltunk a múltban jóslatainkkal.

Másodsorban elkészítik a vállalat értékesítési becsléseit, és kifejtik annak szerepét és szerepét az ágazatban, amellett, hogy bemutatják ennek elemzését.

Egy egyszerű értékesítési becslési diagram lehet a következő:

Látható, hogy az elemzők megállapították, hogy bár már az első hat hónapban fix áruk van, ennek csökkentése növelheti a számlázást. Ennek oka lehet a defláció folyamata, az ágazat válsága, vagy egyszerűen az, hogy más stratégiát akar elfogadni a piac nagyobb részének megszerzésére.

Végül, miután a becsléseket megmagyarázták az előre nem látható jövőbeli eseményekre vagy a felmerülő konkrét problémákra vonatkozó kifogásaikkal, akkor a jelentés következtetéseiről és végleges adatairól szóló szakasz található, amely tanácsokat ad az iránymutatásoknak, amelyeket a Bizottság vezetősége vegyen figyelembe. üzleti.