Az egyik legbonyolultabb dolog, ami egy vállalkozásnál lehet, az ára a kínált termékeknek vagy szolgáltatásoknak.
Ennek a fejfájásnak van megoldása, de ehhez számos kérdést figyelembe kell vennie az árak meghatározásakor. Fontos figyelembe venni a felhasznált alapanyagok költségeit, a befektetett munkaórákat, az előállítási költségeket, az elosztott reklámokat és a kapcsolódó adókat.
Miután ezek a fogalmak egyértelműek és a kapcsolódó összegek, amelyeket említek, itt az ideje elkezdeni árazni cégünk termékeit vagy szolgáltatásait.
Árképzési stratégiák
Ezek a legkiemelkedőbbek:
- Neuromarketing. Egy technika, amely lehetővé teszi számunkra, hogy elmélyüljünk a pszichológiában és a felhasználókhoz kapcsolódó érzelmek világában. Ebben az esetben bizonyos pszichológiai hatású trükköket használhat: jelölje meg a szokásos árat, ha ez egy olyan vállalkozás, amelyet széles körben használnak különböző vállalkozásokban, például egy kávé, kerek figura, ha nagy értékű termékekről van szó, és olyan minőségű, mint egy autó. , egy furcsa szám, itt az 1.99 játszik szerepet, hogy azt az érzést keltse, hogy valami olcsó, és vannak olyan termékek, amelyek ára magas, hogy a termék és a márka kizárólagos érzését keltsék.
- Állítsa be az árakat a verseny alapján. Itt tanulmányozták és széles körben megfigyelték a versenyt, hogy meghatározzák a saját vállalkozás árait. Általában az árakra vonatkozó stratégia, nem annyira maga a termék értéke. Ezekben az esetekben rendszeresen engedményeket hajtanak végre, a piacra a szokásosnál alacsonyabb árral lépnek be, vagy néha a piachoz viszonyítva átlagárat tartanak fenn. Ennek a stratégiának az a hátránya, hogy sokat függ az áraktól, és sokkal többet kell eladni a profit érdekében, mivel a kezdeti termelési bázist, az alapanyagokat és az egyéb kapcsolódó költségeket itt nem veszik figyelembe.
- A termék értékéhez kapcsolódó árak. Ebben az esetben fel kell mérnie, hogy mit nyújt a termék, mennyire rendkívüli a versenyhez képest. Ezekben az esetekben a szolgáltatást vagy a terméket a közönség nagyon jól fogadja, és olyan exkluzivitást és értékeket nyújt, amelyek a versenyen nincsenek meg. Ez a fajta opció azért ajánlott, mert minél nagyobb az értéke, és minél több megoldást kínál, annál jobban növelheti vagy módosíthatja az árat.
- Egyedülálló élmény átadása. Ez egy olyan érzelmi dolog, amely magában rejtheti a terméket, és a kapcsolódó reklámozásnak sok köze van e cél eléréséhez. Arról szól, hogy tudassa a fogyasztóval, hogy a termék egyedi, más és különleges élményt jelent számára. A csokoládék egy jól ismert márkája ezt a típusú stratégiát alkalmazta hirdetéseiben, ami azt sugallta, hogy páratlanok, és egyikük kóstolása valami varázslat.
Amint látni fogja, nagyon sokféle stratégia létezik, de melyiket válasszuk? Ez mindig a termékétől vagy szolgáltatásától függ. De itt van néhány javaslat:
- Ha autót vagy hasonló terméket akar eladni, akkor ajánlatos kerek árat alkalmazni.
- Ha van szupermarkete, és ajánlatokat szeretne indítani, alkalmazza az árakat az alábbi számokkal: 1.99, 3.99 …
- Az előző ársort követve készleteket bocsáthat ki kötegenként, vagy több terméket alacsonyabb áron összegyűjtő csomagokban.
- Ha van vállalkozása, és elindítani kívánja szolgáltatásait, figyelembe veheti az áraival kapcsolatos penetrációs stratégiát, alacsonyabb költségeket szabhat meg termékei számára a fogyasztók megtartása érdekében, és fokozatosan növelheti azokat. Természetesen ne feledje, hogy ez nem lesz egyszerű, ha a felhasználók megszokják, hogy az Ön termékei kevesebbet érnek, mint a versenytársak.
- Egy másik lehetőség, amelyet megvalósíthat, az, hogy megkülönböztető elemeket hozzon létre táblákon keresztül (ha van weboldala, akkor nagyon vizuális), vagy magában a vállalkozásban, ahol ha érdekel egy bizonyos szolgáltatás eladása, három lehetőséget kínálhat, amelyek közül az egyik közepén helyezkedik el, amelyet vásárlóinak vásárlásához szeretne. Adjon hozzá vonzó tulajdonságokat az első, és kevéssé különböztesse meg a harmadik szolgáltatást, és minden érdekeset a középső oszlopba helyezzen.
Mint látni fogja, a termékek árának meghatározásakor különböző technikákat választhat. Nagyon fontos, hogy előre ismerje a megcélzott ideális ügyfelet, valamint a márka értékét. Ez segít az árak meghatározásában, és jobban kiválaszthatja a keze ügyében álló technikákat.