A kereskedelmi megvalósíthatóság lehetővé teszi számunkra, hogy megtudjuk, hogy egy termék vagy szolgáltatás képes-e nyereséget termelni a célpiacon.
Ezért a kereskedelmi megvalósíthatósági tanulmányban a piacra és az általa kínált lehetőségekre összpontosítunk.
A hangsúly itt egy olyan dolog létrehozása, amely megfelel a fogyasztói igényeknek. Természetesen ez más, például technikai vagy jogi lehetőségekhez kapcsolódik.
Megvalósíthatósági tanulmányA kereskedelmi megvalósíthatóság fontossága
Az ügyfél a fő tengelye minden olyan vállalatnak, amely fenn akar maradni a piacon. Az Ön igényeinek kielégítése ezért elsődleges cél.
Tudnunk kell a pénzügyi szempont fontosságát, mint az összes többi támogatását. Tudnunk kell többek között a műszaki megvalósíthatósággal kapcsolatos egyéb szempontokat is. A reklám azonban minden üzleti tevékenység központja.
Ezért szükséges az elemzéseket a megfelelő módon elvégezni. Jól ismernie kell az ágazatot, és a lehető legtöbb információt be kell gyűjtenie a piacokról. Mint a következő pontban látni fogjuk, bizonyos lépések követése segíthet abban, hogy az indítás sikeres legyen.
A kereskedelmi megvalósíthatóság elemzésének fázisai
A kereskedelmi megvalósíthatóság elemzésének fázisai hasonlóak másokéhoz, mint például operatív vagy politikai. Ebben az esetben azonban a piackutatás nagy jelentőséget tulajdonít. Másrészt kényelmes a statisztikák ismerete.
- Először is össze kell hoznia minden érintettet. A releváns adatok itt a kereskedelmi igazgató és a marketing menedzser. Információt kell gyűjteni a hasonló termékekről vagy szolgáltatásokról, valamint azok sikeréről vagy kudarcáról a piacon.
- Miután tisztában vagyunk azzal, hogyan kezdjünk és hová akarunk menni, be kell járnunk az utat. A terepi munka elengedhetetlen ebben a lépésben. Ezenkívül az internet és a technológia jó szövetségesek lesznek, mivel szinte mindent virtuálisan meg lehet valósítani.
- Itt az ideje elkészíteni a jelentést egy olyan termék- vagy szolgáltatási tervvel, amely minden szükségeset tartalmaz. Fontos ismerni a piacot, a beszállítókat vagy együttműködőket, a versenytársakat vagy a lehetséges ügyfeleket, és hogy mit fogunk eladni. Porter öt erője.
- Végül a dokumentumot megküldik az általános vezetésnek, amely elemzi annak életképességét. Miután találkozott a terület igazgatóival, jóváhagyja vagy elutasítja.
Példa a kereskedelmi megvalósíthatóságra
Képzeljük el, hogy új terméket szeretnénk piacra dobni.
Például egy videokonferencia-platformot szeretnénk kínálni. Tanácsadó cég vagyunk, és érdekeltek vagyunk abban, hogy kihasználjuk tudásunkat és technikai erőforrásainkat, valamint a likviditás sajátos többletét. Az ábra egyszerű módon mutatja be a folyamatot.
Kereskedelmi megvalósíthatóság esetén, amint azt már említettük, a statisztikák és piackutatás különös jelentőséget kapjon. Ezért kényelmes ezekben a kérdésekben edzeni, ha szakmai pályafutásunkat erre az útra irányítjuk.