A lean startup módszer az a projekt, amellyel projektenként haladhatunk, az ügyfél igényeire összpontosítva, visszajelzésükre számítva fokozatosan módosítják a terméket a végleges verzió kidolgozásáig.
Ennek a módszernek az az elképzelése, hogy a terméket a piac igényeihez igazítsuk, és ne a saját elképzeléseinkhez igazodva, mivel a legsikeresebbek vagyunk valami új bevezetésekor.
Ez a divatos koncepció a vállalkozói világban, ahol a projekt kidolgozásához szükséges irányelvek és források nagyon különböznek a nagyvállalatoknál végrehajtottaktól.
A lean startup módszer eredete
Az eredeti koncepció Steve Blank, a Szilícium-völgy vállalkozójától és mentorától származik, amikor az ügyfélfejlesztésen alapuló termék-validálási módszertant (Ügyfélfejlesztés) kezdte kidolgozni, amely alapvetően abból áll, hogy tudjuk, termékünk megfelel-e igényeiknek vagy vágyaiknak.
Később Eric Ries, Steve Blank tanítványa és tanítványa népszerűsítette a "The lean startup method" című könyvében, ahol ezeket az ötleteket úgy alakította, hogy mindenféle új projektre alkalmazható módszertant épített fel.
Mi a lean startup módszer?
A lean startup módszer egy „validált tanuláson” alapuló módszertan, vagyis a hipotézisek fokozatos igazolása a végtermék (a végleges startup) megkezdése előtt, és az üzlet méretezésének megkezdése előtt.
Az ötlet az, hogy meghatározzuk és lerövidítsük a fejlesztési ciklusokat, különböző javaslatok indításával egy bizonyos időre, és nagyon értékes visszajelzéseket szerezzünk potenciális vásárlóinktól vagy felhasználóinktól, amelyekkel javíthatjuk a termék következő végleges verzióját.
A lean startupon belül 3 technikát különböztetünk meg:
-
Ügyfél fejlesztés
Ellenőrizzük, hogy termékünk megfelel-e a vásárló igényeinek. Ehhez kimegyünk, és megkérdezzük, hogy kik lennének a potenciális vásárlóink, megmutatjuk nekik a terméket, kipróbálják, és a legőszintébb és legépítőbb véleményüket adják nekünk. Így a végtermék épül, mindig az ügyfélre összpontosítva.
- Lean üzleti modell (vászon)
Ez egy dinamikus és vizuális üzleti modell megjelenítéséből és megtervezéséből áll, amelyet A. Osterwalder a Canvas model nevű vászon testesít meg. Rácsokra van osztva, amelyek mindegyike az üzleti modell alapvető szempontjainak szentelendő: értékajánlat, bevételek, kiadások, megszerzési csatornák, többek között. Ezekben a rácsokban az ötleteket folyamatosan hozzáadják és eltávolítják, amíg a végleges verzió meg nem lesz.
- Agilis vagy scrum technikák
Dinamikus és gyors kommunikációs technikákból áll, amelyek ötleteket, fejlesztéseket javasolnak és a végső projektet egy munkacsoportban fokozatosan konfigurálják. Például a projektmenedzsment szoftver segítségével rövid és tömör feladatokat vagy értekezleteket szervezhet az előző napi munka és aznap elvégzendő munka értékelésére.
5 A lean startup módszer alapvető lépései
A lean startup módszer alapvető lépései:
1. Készítsen hipotézist
Része annak a problémának, amely megoldja és elmagyarázza, hogy az ügyfél miért hajlandó fizetni az ajánlatáért.
A probléma / fájdalom azonosítása érdekében interjúkat készíthetünk potenciális ügyfeleinkkel, és azonosíthatjuk, hogy valójában mi foglalkoztatja őket. Tudnunk kell, hogy a probléma elég fájdalmas-e ahhoz, hogy megtámadjuk.
2. Igazolja a hipotézist
Az alapvető minimumjellemzőkkel rendelkező termék vagy szolgáltatás létrehozásától a piac működésének bemutatásáig minden lehetséges. A cél az, hogy megtudjuk, akarják-e az emberek és megvennék-e.
Ez az első hitelesítés a "korai alkalmazóktól", az első felhasználóktól származik, és a legvalószínűbb, hogy új dolgokat próbálnak ki ágazatunkban.
3. Mérje meg a hipotézist
A legjobban úgy tudja megismerni, hogy mely mutatókat fogja alkalmazni, ha azonosítja, milyen lépéseket kell követnie az ajánlat elérése érdekében, és hányszor használták fel őket a vásárláshoz.
Alapvető fontosságú a termék minőségi mutatóinak vagy KPI-jeinek azonosítása, mérése, hogy tudjuk-e, hogy teljesítjük-e a célokat, és fejlesztjük-e a termékünket.
4. Készítsen validált tanulást
Ez azt jelenti, hogy kiigazításokat és változtatásokat hajtott végre mind a termékben vagy szolgáltatásban, mind a piacon és a beszállítókon. Az ötlet az, hogy tanuljunk abból a környezetből, amelyre a terméket irányítják.
Elengedhetetlen tudni, hogyan kell meghallgatni az összes érdekelt felet (a termékben / szolgáltatásban közvetlenül vagy közvetve részt vevő embereket) és beépíteni visszajelzésüket.
5. Ismétlődő ciklus
Újra elkezdi az előző lépéseket egy továbbfejlesztett termékkel vagy szolgáltatással, és mi kezdjük újra.
A "Minimálisan életképes termék (MVP)" piacra dobása?
Ha a lean startup módszer előző lépéseit alkalmazzuk, akkor az eredmény egy olyan termék, amely egy minimálisan életképes terméket vagy prototípust (MVP) indít el: Nagyon alapvető termék, az alapvető funkciókkal, és teszteljük, hogy a célközönség milyen reakciót vált ki. van.
Visszajelzésével újjáépítjük és továbbfejlesztjük a terméket, és elindítunk egy új verziót: az MVP2-t, és elvégezzük ugyanezt a folyamatot.
Így többször csiszolva a terméket az ügyfél igényei szerint, azonosítva, miért hajlandóak fizetni a termékünkért / szolgáltatásunkért.
Mit jelent a forgatás?
Az elforgatás azt jelenti, hogy megváltoztatja az üzlet kulcsfontosságú aspektusait, és újra lép, akár egy másik igény támadására, akár az üzleti modell megváltoztatására, az értékajánlat módosítására, akár egy másikra.
A forgatás nem azt jelenti, hogy kudarcot vallottál az ötleteddel! A forgatás azt jelenti, hogy időben felismerjük, hogy ennek az üzletnek nincs jövője, és meghatároztunk valamit, amelyben sikeresebbek lehetünk.
Ha ragaszkodunk egy olyan projekt folytatásához, amelynek nincs jövője, amelyet az ügyfélnek nincs szüksége és nem hajlandó fizetni, bármennyire is jól megterveztük, nincs üzletünk, és végül kudarcot vallunk. Ez a lean startup módszer célja.