Értékesítési előrejelzés - mi ez, definíció és koncepció
Az értékesítés előrejelzése bevett gyakorlat az üzletszervezésben és a marketingben. Használata révén a vállalatok képesek kiszámítani termékeik jövőbeni keresletét a piacon, és ily módon kiigazítani gazdasági tevékenységüket.
Az eladások előrejelzésével a vállalatok pontos és hasznos információkat szereznek, amikor új üzleti kihívásokkal szembesülnek, vagy jelentős változásokat hajtanak végre termékpalettájukban.
Ezért nélkülözhetetlen szakasz minden üzleti tervben és marketingtervben, mivel lehetővé teszi a társaság jövőjének bizonyos jellemzőinek és történelmi alakulásának előrejelzését.
Gyakori, hogy az értékesítési előrejelzést éves időszakokra készítik, egybeesve a különböző évekkel. Így a jó értékesítési előrejelzés kidolgozása létfontosságú a költségvetés elkészítéséhez, valamint a cég bevételeinek és kiadásainak előrejelzéséhez.
Ezt a marketing koncepciót a neve angolul is ismert: előrejelzés.
Az értékesítési előrejelzés főbb jellemzői
Az értékesítési előrejelzési módszer számos fontos tulajdonságot hordoz magában a vállalat számára:
- Ez a vállalatok önértékelési vagy önismereti módszere
- Tervekkel történik, különböző feltételekkel; vagyis meghatározott időszakokra
- Noha valós és mérhető adatokon és számításokon alapulnak, az előrejelzések továbbra is becslések, minden változástípusnak kitéve.
- A lehető legnagyobb pontosságot kell elérni, a valóság keretei között, valamint az egyes vállalatok méretével és piaci erejével való összhang alapján.
- Megteheti a vállalat maga, vagy egy másik speciális külső cég alkalmazásával, alvállalkozás útján.
Tényezők, amelyeket az eladási előrejelzés figyelembe vesz
Ezeket a fő szempontokat kell figyelembe venni:
- Belső típusú tényezők: Maga a vállalat története az ágazatban vagy a termékértékesítés alakulása, valamint a készletgazdálkodás, a K + F fejlettségi szintje vagy más bürokratikus és adminisztratív tényezők.
- Külső tényezők: A szezonális szektorok jelentősége, az egyes szektorok divatja és trendjei, az általános gazdasági helyzet vagy akár a nyersanyagok árának ingadozása.
