A környezet elemzése az az elemzés, amelyet a vállalat elvégez a teljes szituációban, azzal a céllal, hogy képes legyen a piacra orientált döntéseket hozni, és meg tudja határozni marketing stratégiáit.
A környezet elemzése lehetővé teszi a vállalat számára, hogy korrekt marketingtervet hajtson végre, amely tartalmazza a szegmentálási folyamatát. Hasonlóképpen képes lesz helyesen kiválasztani a célpiacot, és megfelelő helyzetet kialakítani az adott helyzetnek megfelelően.
Ez lehetővé teszi a marketing-keverék megtervezését és megvalósítását is, konkrétan meghatározhatja a piac számára kínált termék típusát, az árát, amelyet ezért fel fog fizetni, az alkalmazott terjesztési rendszert és a kommunikáció formáit. amelyet felhasználni fog a célpiac eléréséhez.
Hogyan történik a környezet elemzése?
Egyrészt a környezet elemzése számos lépést tartalmaz, hogy ismereteket és releváns információkat szerezzünk a vállalatot körülvevő környezettől vagy környezettől, és így meghozzuk a legjobb döntéseket, amelyek pozitívan befolyásolják a vállalat teljesítményét.
A környezeti elemzés felosztható belső és külső elemzésre.
Belső elemzés
Valójában a belső elemzés alapvetően a vállalat ismeretein alapul. Különösen fontos ismerni az erősségeket és a gyengeségeket.
A belső elemzésben a következők megismerésére vagyunk kíváncsiak:
1. A társaság küldetése
Mivel a küldetés jelenti a vállalat létének alapvető okát. A küldetés az, amely lehetővé teszi számunkra, hogy igazoljuk azt a tevékenységet, amelyet a vállalat adott időben végez.
Például egy vállalat küldetése az lehet, hogy környezetbarát legyen.
2. Piacorientáció
Tehát a piacorientáció az üzleti filozófia vagy kultúra, amely irányítja a marketing folyamat tervezését és megvalósítását. Ugyanígy irányítja a vezetés formáját és a vállalat általános irányítását.
Más szavakkal, a piacorientáció válik a követett filozófiává, hogy a vállalat minden részlege ugyanabba az irányba mozogjon, de a hangsúly a marketing osztályra kerül.
E tekintetben az az ideális, hogy minden vállalat ügyfélorientált és minden stratégiája körülötte forog.
3. Értékérték leadása
Ezért egy vállalat számára az érték eladása azon előnyök összességét jelenti, amelyeket az ár megfizetése és a piacon eladott termékek megvásárlása fejében cserébe kínál a fogyasztóknak, hogy kielégítsék igényeiket.
Külső elemzés
Másrészt a külső elemzés inkább a vállalatot körülvevő külső környezet által kínált fenyegetések és lehetőségek megértésére összpontosít.
Ezután a külső elemzést folyamatosan kell elvégezni, mivel a vállalat környezete folyamatosan változik.
A külső elemzés során figyelembe vett főbb elemek a következők:
1. Ügyfélelemzés
Az ügyfél az a személy, aki egy vállalat termékeit megvásárolja. Ügyfélelemzés elvégzéséhez figyelembe kell venni a vállalatok összes ügyféladatát.
Ugyanígy ezek az adatok felhasználhatók az ügyfelek viselkedésének előrejelzésére szolgáló modellek előállítására, ráadásul ezek az adatok segítenek meghatározni, hogy kik a vállalat legjobb ügyfelei.
Tehát ezzel az elemzéssel fontos információk nyerhetők az ügyfelek mind monetáris, mind nem monetáris értelemben vett potenciális értékéről. Mindenekelőtt annak figyelembevétele, hogy egy vállalat könnyebben tudja hatékonyabban megtervezni marketing stratégiáit.
2. Versenytárs elemzése
Versenytársak mind olyan vállalatok, amelyek hasonló termékeket forgalmaznak, vagy ugyanazokat a fogyasztói igényeket elégítik ki azokon a piacokon, amelyeken egy vállalat részt vesz.
Kiderült, hogy közvetlen versenynek nevezzük, amikor a versengő vállalatok a miénkhez hasonló termékeket értékesítenek, és közvetett versenyt, amikor helyettesítő termékeket forgalmaznak.
A verseny elemzése azért is nagyon fontos, mert lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük a versenyzők cselekedeteit, valamint stratégiáikat, és így megelőző intézkedéseket hajtsunk végre, amelyek kiemelkedő előnyt biztosítanak számunkra.
3. Az együttműködők elemzése
Mivel egy vállalat munkatársai mindazok a partnerek, akik segítik és támogatják a vállalatot céljainak elérésében, a legfontosabb munkatársak a forgalmazók, a beszállítók és a reklám- vagy szállítási ügynökségek.
- Kereskedők: A forgalmazók mind olyan közvetítők, akik egy vállalat termékeit eljutják a végső fogyasztóig, ők felelnek a termékek marketing folyamatának lebonyolításáért.
- Szolgáltatók: Mindannyian azok a vállalatok szállítják azokat az alapanyagokat és alapanyagokat, amelyekre egy vállalatnak szüksége van a termelési folyamat fejlesztése érdekében.
- Ügynökségek: Mindannyian olyan cégek, amelyek támogatják a vállalatokat többek között kommunikációs folyamataik, a szállítási logisztika, a portfóliókezelés terén.
Ezért az együttműködők információi lehetővé teszik a vállalat számára, hogy komparatív előnyöket fejlesszen ki, és nagyobb hozzáadott értéket teremtsen az ügyfélnek történő szállítás során.
4. A külső környezet elemzése
Kényelmes tudni azt is, hogy hogyan alakulnak a demográfiai, gazdasági trendek, életmód, technológia, politikák és szabályozások, mivel mindegyik meghatározza és meghatározza a vállalat működésének és cselekvésének módját.
Végül elmondhatjuk, hogy a marketing terv kidolgozásának a vállalat belső elemzésével kell kezdődnie, és a marketing stratégiák és taktikák kidolgozása érdekében a vállalatnak el kell végeznie a külső elemzést.
Mindenesetre a belső elemzés segít a vállalatnak megismerni erősségeit és gyengeségeit. Eközben a külső elemzés lehetővé teszi számunkra, hogy megismerjük azokat a fenyegetéseket és lehetőségeket, amelyekkel a vállalat a versenykörnyezetben szembesülhet.