A hitelen történő értékesítés az a tranzakció, amikor a vevő megkapja az árut vagy szolgáltatást, és azt a későbbiekben halasztva fizeti.
Más szavakkal, a hitelen történő értékesítés abból áll, hogy ma megszerez egy terméket, és később fizet.
Ez a fajta értékesítés egyetlen kifizetéssel rendezhető a megállapodás időtartamának végén, vagy különböző részletekben. Ez utóbbi esetben részletfizetésre utalunk, amely a hitelen történő értékesítés egyik formája.
Képzeljük el például, hogy Juan Pablo 2000 euróért vásárol mobiltelefont. Ehhez hitelkártyáját használja, és két lehetősége van: Mindent elküldhet egyetlen összegre, amelyet ki kell fizetnie a kártya következő lejárati dátuma előtt, vagy a következő hat hónapban külön részletekben fel kell osztania az adósságot.
Ebben az értelemben meg kell jegyezni, hogy az ilyen típusú műveletek kamatfizetést igényelnek, ami az a pénzügyi ráfordítás, amely az eladási ár többletköltségeként értelmezhető, amiért ma el tudunk fogyasztani és holnap fizetni lehet. Legalábbis, ha az eladó valamilyen feltételt állapít meg, amelyben a kamat 0%. Ez gyakori az ajánlatokban és az akciókban. Például egy elektromos készülékekkel foglalkozó vállalat ajánlatot tesz az Ön számára egy televízió megvásárlására, és 3 hónapig kamat nélkül finanszírozhatja. Ez utóbbi célja az eladások növelése.
Értékesítés hitel és kockázat alapján
A hitelen történő értékesítés velejárója az, hogy a vevő nem teljesít. Ezt a kockázatot ugyanaz az eladó vállalhatja, például amikor egy másik vállalatnak beszállító vállalat 30 vagy 60 napot ad az ügyfelének a leadott megrendelés törlésére (szállítói hitel).
Más esetekben azonban egy közvetítő (általában egy bank) viseli a kockázatot. Ez a hitelkártya használatának korábban említett példája, ahol a pénzintézet ad hitelt, amelyet ügyfelének vissza kell adnia az előzőleg elfogadott feltételeknek megfelelően.
A hitelen történő értékesítés előnyei és hátrányai
A hitelen történő értékesítés előnyei a következők:
- Lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy ma vásároljon és később fizessen, ami nagyobb dinamizmust kölcsönöz a magánfogyasztásnak és a gazdaságnak.
- A vállalat oldaláról növelheti bevételeit azáltal, hogy értékesítést tesz olyan vevőknek, akiknek ma esetleg nincs elegendő készpénzük a kérdéses termék vagy szolgáltatás megvásárlásához. Ugyanakkor egy bank vagy pénzintézet kölcsön ad nekik, amelyet a jövőben fizethetnek.
- A pénzügyi közvetítő szempontjából a közvetítő kamatot keres a fogyasztási hitel után.
Ennek az értékesítési módnak azonban vannak hátrányai is:
- A legkézenfekvőbb hátrány a hitelkockázat, amely a vevő nemteljesítésének valószínűsége, amely kihathat az eladóra vagy a pénzintézetre.
- A fogyasztók kísértést érezhetnek a rendelkezésre álló jövedelem feletti fogyasztásra, ami egy bizonyos ponton törvénysértési problémákhoz vezethet.
- A hitelen történő értékesítés lehetővé teszi a fogyasztás létezését, mert máskülönben az emberek nem vásárolhatnak olyan termékeket és szolgáltatásokat, amelyek a nélkülözhetetlenek, még akkor is, ha jövedelmi szintjük ezt nem teszi lehetővé.
