A sznob vagy sznob hatás akkor jelentkezik, amikor a keresleti görbe pozitív. Vagyis amikor az ár és a kereslet kapcsolata pozitív. A sznob hatás érdekessége, hogy ha nő az ár, akkor nő a kereslet. És fordítva, ha csökken az ár, csökken a kereslet. A szokásos áruval ellentétben.
A sznob kifejezés azokra az emberekre utal, akik utánozzák azok viselkedését, akiket valamilyen területen felsőbbrendűnek vagy megkülönböztetettnek tartanak.
A név latin nyelvű etimológiája tisztázza a kifejezés valódi jelentését. Ez a latin (site nobilitate) redukciója. Azok a szavak, amelyek latinul ’nemesség nélkül’ jelentettek.
Ezért a sznob hatás az effajta viselkedésnek köszönhetően jelentkező hatás. Olyan emberek, akiket nem különböztetnek meg, de akik kizárólagos vagy differenciált javakat szereznek, mintha valóban megkülönböztetnék őket.
Példa sznob hatásra
Az alábbiakban egy sor példát mutatunk be olyan termékekben, amelyeket általában kizárólagosnak tekintenek.
- Borok: Általában úgy gondolják, hogy minél magasabb egy bor ára, annál jobb a minősége. Bizonyos rétegekben borokat fogyasztanak, minél drágábbak, annál jobbak. A rangos borkóstolók befolyásolhatják a bor árát és keresletét.
- Márkás ruhák: Vannak bizonyos márkák, amelyek ára nem felel meg a felhasznált anyagoknak. A márka nélküli gyapjú pulóver sokkal olcsóbb lesz, mint a Lacoste márkájú gyapjú pulóver. Ha a Lacoste csökkentené termékei árát, hosszú távon elveszítené a keresletet. Miért? Mivel az olyan márkák vonzereje, mint a Lacoste, termékeik minőségétől függetlenül kizárólagosságuk. Nem mindenki viseli, mert nem megfizethető. Ha az ár csökken, elveszíti ezt a vonzerejét.
- Luxusautók: Az utakon megengedett sebesség korlátozott, így bármennyire is erős egy autó, nem tudja gyorsabban ellátni szállítási funkcióját. A megbízhatóság, a biztonság, a mechanika és a kényelem kérdéseire az áremelkedésnek van értelme. Vannak azonban olyan luxusautók, amelyeket hatalmas teljesítményük és elemeik nagyon részletesen jellemeznek. Az emberek azért vásárolják ezeket az autókat, mert így biztosítható, hogy kevesen vezessék őket. Minél drágább és exkluzívabb, annál több ember akarja ezt az osztályt.
A sznob hatás gazdag kutatási forrás a fogyasztók választási lehetőségeivel kapcsolatban. A fogyasztó nem mindig vásárolja meg gazdaságilag a legjobbat. Ami megmagyarázza, hogy nem vagyunk mindig teljesen racionálisak.
