A saját márka az összes termék azonosítására használt kifejezés, amelyet egy kiskereskedő (például egy szupermarket) saját márkaneve alatt értékesít.
A saját márka lehet a kiskereskedő neve (például Pasas Día a Día szupermarketből), vagy más márka, amelyet egy gyártó hoz létre, és amelyet kizárólag a kiskereskedő használhat (például a Juan Café cég által gyártott Hacendado márkájú kávé, a szupermarket napja).
Saját márka forgalmazása
A sajátmárkákat általában kizárólag az a kiskereskedő forgalmazza, amelyik azokat birtokolja és más versenytárs márkájú termékekkel együtt értékesíti. Ez horizontális dimenziót hoz létre a kiskereskedő és a gyártók kapcsolatában, mivel termékeik versenyezhetnek egymással.
Amikor a saját márkák versenyeznek más termékekével, a kiskereskedő nagyobb alkupozíciót szerezhet. Ezenkívül hajlamos lehet saját márkáinak kiváltságát előidézni, például azzal, hogy nagyobb nyilvánosságot vagy nagyobb hangsúlyt kap nekik a gondolákban.
A fentiek ellenére a saját márkákat a fogyasztók általában alacsonyabb minőségű termékként érzékelik, mint a hagyományos márkákat. Ez oda vezet, hogy általában alacsonyabb az ára, mint a hagyományosaknak.
Saját márka előnyei
Bár a sajátmárkák ára általában alacsonyabb, mint a hagyományos márkáké, a kiskereskedők általában magasabb haszonkulcsot keresnek tőlük. Fentiek a bevezetés és fejlesztés legfőbb okai.
A sajátmárkák magasabb árrésének fő okai a következők:
- Az erős (a fogyasztók által elismert és keresett) magánmárkákkal rendelkező kiskereskedők nagyobb tárgyalási erővel rendelkeznek beszállítóikkal, ami segít nekik jobb árakat és kedvezményeket elérni.
- A sajátmárkák hűséget generálhatnak a fogyasztók számára, ami magasabb eladásokhoz és nyereséghez vezet.
A saját márka hatása a fogyasztókra és a versenyre
A saját márkák bevezetése általában növeli a fogyasztók számára elérhető alternatívák számát, és csökkenti a hagyományos márkák piaci erejét. Mindkét tényező pozitív lenne a fogyasztók számára.
A fentiek ellenére a saját márkáknak versenyellenes hatásai is lehetnek. Például amikor a kiskereskedők elkezdik kizárni a hagyományos márkákat.
A sajátmárkák emelhetik a fogyasztók keresési költségeit, és ennek következtében megnövelhetik az értékesítési árakat. Valójában egyrészt ugyanazon lánc üzletei nem versenyeznek saját márkáik eladásában, ami csökkenti a márkák közötti versenyt. Ráadásul a versengő kiskereskedők nem árulják riválisaik saját márkáit, ami árt az őket kereső fogyasztóknak.
Egyes tanulmányok azt mutatják, hogy a saját márkák nem feltétlenül hajlítják az árakat, és a hagyományos márkákat kedvelő fogyasztók végül magasabb árakat fizethetnek.