A piaci pozíció az a hely, amelyet egy bizonyos termék a piacon elfoglal. A méréshez, ellentétben az adott kategóriába tartozó versenytársakkal.
A piaci pozíció tehát az a hely, amelyet egy bizonyos termék egy meghatározott piacon elfoglal. Ebben a vállalat egy sor versenytárssal versenyez, akikkel meg kell mérni és szembe kell helyezni. Ehhez többek között olyan arányokat használnak, mint a piaci részesedés, az eladások százalékos aránya a teljeshez képest. És a piaci helyzet, más fogalmakkal ellentétben, olyan fogalom, amely megpróbálja pontosan megmérni azt a helyet, amelyet egy bizonyos vállalat egy bizonyos piacon elfoglal.
Az arányok alapján meghatározhatjuk a vállalat helyzetét a piacon.
Különbségek a piaci helyzet és a piaci helyzet között
Ezek a fogalmak, bár hajlamosak ugyanazt képviselni a gyakorlatban, különbségeket mutatnak, amelyeket tisztáznunk kell.
Ebben az értelemben két nagyon különböző fogalomról beszélünk, és most meglátjuk, miért.
Egyrészt a piaci pozíció az a hely, amelyet egy bizonyos termék a piacon elfoglal. Azonban, amint mondtuk, mérési arányait használják, amelyek objektív képet nyújtanak az említett helyzetről. Nos, ezt a mutatók és a kapott eredmények szerint állítják be.
Ilyen például az Apple cég, amelynek piaci részesedése például 78%, amely az év telefonjainak legfőbb eladójává tenné.
Másrészt a piaci helyzet a piaci pozícióhoz hasonlóan az a hely, amelyet egy bizonyos termék a piacon elfoglal. Mérése azonban szubjektív vélemények és kritériumok alapján történik. Vagyis nem használunk kulcsfontosságú adatokat annak megállapításához, hogy a pozícionálás valós-e.
Példa erre, az Apple cégnél is, az iPhone-lal kapcsolatos elképzelése. Anélkül, hogy ez lenne az év legkeresettebb mobilja, a piac leginkább értékelheti. Vagyis a legkívánatosabb.
Ezért célszerű rámutatni erre a különbségre, éppúgy, mint rámutathatunk arra, hogy ugyanúgy nem azonos az internetes pozícionálással.
A piaci helyzet típusai
Amikor a piaci helyzetről beszélünk, ugyanúgy meg kell ismernünk, hogy milyen típusú helyzetbe kerülhet egy vállalat, amely meg akarja tudni a piaci helyzetét.
Ehhez tudnunk kell, hogy általában négy pozíciót állítanak be:
Vezető, követő, kihívó és szakosodott.
Most ismerkedjünk meg a négyféle pozícióval:
- Vezető: Ahogy a neve is mutatja, a legnagyobb piaci részesedéssel rendelkező és az értékesítést vezető vállalat foglal helyet. Ez lesz az a cég, amely uralja a piacot, ezért tendenciákat állít fel.
Az informatikai szektorban példa lehet a Microsoft és az Apple.
- Kihívást jelentő: Ez az a név, amelyet a társaság kap, amely a második helyet foglalja el, de az elsővel, az első pozícióval kíván versenyezni.
Erre példa lehet az Apple és a Microsoft is abban a vitában, hogy vezetőnek kell lenniük.
- Követő: Ezt a pozíciót azok a vállalatok foglalják el, amelyek tudván, hogy nem ők foglalják el az első helyet, sikerül elfoglalniuk a piacon elfoglalt helyüket, eladást elérve ezektől a piacvezető vállalatoktól.
A fenti példában ilyen vállalat lehet a Google, az informatika és az informatikai berendezések világában.
- Specializált: Végül ezt a pozíciót azok a vállalatok foglalják el, amelyek vezetők vagy követők nélkül egy speciális ügyfélre összpontosítanak, amelyért ők foglalják el a vezető pozíciót.
Erre példa az IBM. Anélkül, hogy vezető vagy követő lenne, megtalálta a rést, szakosodott és egy szegmentált piacra összpontosított.
Piaci helyzet és pozicionálás elemzése
A piaci pozicionálásban a legjobb eszköz a pozíció meghatározásához a piaci pozicionálási mátrix. Figyelembe véve azonban a különbségeket, tudnunk kell, hogy a piaci helyzetben alkalmazott módszertan eltér a helyzetmeghatározáshoz használt módszertantól.
A piaci helyzet méréséhez, amint azt korábban megjegyeztük, objektív, mérhető és ellenőrizhető adatokra kell alapoznunk.
Ebben az értelemben olyan adatokra utalok, mint a forgalom, a jövedelmezőség, az értékesítés, a piaci részesedés, az ügyfélszolgálat, az ügyfél-elégedettség mértéke, valamint egy másik arányszám-sorozat, amely lehetővé teszi a vállalat eredményeinek objektív mérését.
Példa a piaci helyzetre
Tekintettel arra, hogy ezek objektív kritériumok, a piaci helyzet mérését az említett helymeghatározást mérő arányok alapján kell elvégezni.
Ehhez képzelje el az Apple-t, amely a bolygón eladja az összes mobiltelefon-értékesítés 50% -át. Míg viszont a Samsung vagy egy másik vállalat eladásai a teljes értékesítés 35% -ának felelnek meg. Viszont van nálunk Blackberry, amely az ügyfelek 5% -ára összpontosít, akik csak a Blackberry-t szeretnék az operációs rendszeréhez, amely tökéletesen működik a cégben. És végül van egy másik technológiai cégünk, az Alcatel, amely 5% -kal rendelkezik ugyanúgy, mint az Apple és a Samsung, de rosszabb minőségben.
A következő példában a különböző vállalatokat a következők szerint osztályoznánk:
- Alma = Vezér.
- Samsung = Challenger.
- Alcatel = Követő.
- Szeder = Specialized.
A példában az Apple a vezető, aki az első helyet foglalja el, ami ellentmond a második helyen álló Samsungnak, mint fő kihívónak.
Másrészt van egy Alcatel, mint egy kis cég, amely az üzlet egy kis részét tartja fenn, és kínálja, amit az Apple és a Samsung kínál, de rosszabb minőségű.
Míg végül a Blackberry szakosodott versenytársként áll rendelkezésünkre, biztosítva a felhasználók számára azokat az eszközöket, amelyeket előnyben részesítenek, és ahol a vállalat növekedési képességét ezekre a felhasználókra utalják.