Progresszív tárgyalás - mi ez, definíció és koncepció

A progresszív tárgyalások során a személyes kapcsolatokat a bizalom légköre segíti elő. A tárgyalók különös figyelmet fordítanak arra, hogy a másik fél ismerje álláspontját annak érdekében, hogy a folyamat előnyös legyen.

A progresszív kereskedés a kereskedés egyik alapvető típusa. Fokozatos megközelítést követ a felek között, megkülönböztetve ellentétes stílusának, azonnali tárgyalások gyorsaságától és hatékonyságától. Ebben a fajta tárgyalásban nagyon fontos a kapcsolat, amelyet a felek korábban kötöttek, mert az jellemzi, hogy olyan folyamat, amelyben a különböző tárgyalóknak bizonyos aspektusokban engedniük kell.

A tárgyalók minden megállapodás megkötése előtt inkább barátsági és / vagy bizalmi kötelékeket teremtenek annak érdekében, hogy mindkét fél számára a legelőnyösebb formulát érjék el. Ilyen módon, amikor a felek úgy döntenek, hogy ilyen típusú tárgyalásokat folytatnak, hosszú távú kapcsolatokra fogadnak. A progresszív kereskedés kiválasztásának fő célja bizonyos közvetlen előnyök feláldozása a jövőbeni magasabb hozam érdekében.

Az ilyen típusú tárgyalások lebonyolításához szükséges, hogy a felek között korábbi kapcsolat álljon fenn. Ilyen módon nem lehetséges, hogy két olyan tárgyaló is igénybe vehesse, akinek nincs korábbi kapcsolata. Ezen túlmenően a pozíciók egymáshoz közeledni kezdenek, ha egy mélyen gyökerező kapcsolat jön létre, és amelyben a felek között komfort zóna van.

Progresszív kereskedési jellemzők

Kiemeljük az ilyen típusú tárgyalások főbb jellemzőit:

• Ez egy win-win kapcsolat.
• Egy vagy több probléma megoldásáról tárgyalnak.
• Az összefüggés a felek célkitűzései között pozitív.
• Nagy stabilitást biztosít a megállapodásnak a tárgyalások befejezéséhez szükséges feltételek miatt.
• Konstruktív jellege van, mivel mindkét fél érdekelt abban, hogy profitáljon belőle.
• Közép- és hosszú távra összpontosító kapcsolatról van szó.

Progresszív tárgyalási példa

Az ilyen típusú tárgyalásokat általában a beszállítókkal folytatják. Tehát tegyük fel, hogy van egy bútorgyárunk. A bútorok ragyogása érdekében több mint öt éve dolgozunk lakkszállítónkkal. Eljött az ideje a lakk árának csökkenéséről tárgyalni, mert minden alkalommal, amikor a megrendelések nagyobbak.

Egy üveg lakk ára 15 euró. Ebben az esetben azt javasoljuk, hogy csökkentse az árat 13 euróra a nagy volumen miatt, amellyel együtt dolgozunk, és írjon alá vételi szerződést három évre. Ebben az esetben mindkét fél profitál a költségek csökkenése és a szerződés legfeljebb három évre történő meghosszabbítása miatt.