A CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) elemzés a SWOT-elemzésből származó elemzés. Ez lehetővé teszi stratégiák készítését a vállalat helyzetének javítására.
Tudnunk kell, hogy az adminisztrációs szakirodalomnak az üzleti menedzsment javításához szükséges elemzési eszközei nagyon sokfélék. Az egyik a jól ismert SWOT vagy SWOT mátrix. Mátrix, amely azokból az elemekből áll, amelyek a szervezet által bemutatott gyengeségeket, fenyegetéseket, erősségeket és lehetőségeket alkotják.
Ez az elemzés bizonyos értelemben megmutatja a jelenlegi helyzetet, ugyanakkor diagnosztikai szakaszban szolgál, de mit lehet tenni a SWOT után? Ezen a ponton az eszköz, amelyet használhatunk, a CAME elemzés.
CAME elemzés: SWOT szövetséges
A CAME spanyolul azt jelenti: Helyes, Arc, Karbantartás és Kihasználás, de mit jelent ez, és milyen elemeket kell korrigálni, szembenézni, fenntartani és kihasználni?
Nos, a CAME elemzés a diagnózisban észlelt helyzet javítását célzó SWOT-akciók elé helyezi, és ezt a következő módon teszi:
GYENGESSÉGEK> HELYES
VESZÉLYEK> ARC
ERŐSÉGEK> KARBANTARTÁS
LEHETŐSÉGEK> ROBBANÁS
A CAME elemzés, amint láthatjuk, a gyengeségek kijavítását, a fenyegetésekkel való szembenézést, az erősségek fenntartását és a SWOT diagnózis szakaszában észlelt lehetőségek kiaknázását javasolja.
Van egy bizonyos logikája, hiszen mit használ a gyengeségek felderítése, ha nem dolgozik azok javításán? Vagy előreláthatja a fenyegetéseket, és nem készül fel azokra? Nem lenne értelme meghatározni az erősségeket, és ennek ellenére módosítani a céget e tekintetben. Inkább a pozitívumokat kell fenntartani. És végül, ha lehetőséget fedeztek fel a piacon, akkor érdemes kihasználni azt, és a javára cselekedni.
CAME elemzési alkalmazás
A CAME elemzés nagyon jól működik a stratégiai tervezési folyamat során. Ez azért van, mert egy adott szempontra összpontosít. Például nehéz lenne a SWOT minden aspektusát figyelembe venni, de a legfontosabbakat.
Ebben az értelemben a CAME elemzés meghatároz egy kitűzendő célt a rossz kijavítása és a jó javítása alapján. Miután meghatározták ezt a célt, megtervezik az elemzést alkotó egyes rövidítésekben megállapított műveleteket (Helyes, Ellentét, Karbantartás és Kihasználás).
CAME elemzési példa
Tegyük fel, hogy miután SWOT-elemzést alkalmaztak egy ruhaüzletben, a következőket azonosítják fő elemként:
| MAGOLÁS | Jött |
|---|---|
| Gyengeség: A boltban az eladók nem rendelkeznek a szükséges ismeretekkel az összes termékről. Ez nyilvánvaló az ügyfélszolgálatban, ami árt az értékesítés bezárásának. | Helyes: Sürgősen ki kell képezni az eladókat, hogy ismerjék meg a boltban található összes terméket, valamint azok előnyeit és tulajdonságait. Ily módon tanácsot adhat az ügyfélnek az értékesítési folyamatban, és elérheti a vásárlási műveletet. |
| Fenyegetés: Van egy hely, amely jobb stratégiai elhelyezkedéssel rendelkezik. Ezenkívül egy versenytárs márka is érdekelt lenne a lízingben. | Előre néző: Készítsen értékesítési promóciós tervet stratégiai helyeken, prospektusok és vonzó kedvezmények révén. |
| Erő: A bolt országos szinten nagy múltra tekint vissza, és jelen van. Kiváló marketing-megjelenítéssel, exkluzív és jó minőségű termékekkel is rendelkezik. | Tart: Használja ki az üzlet promócióját és presztízsét, hogy javítsa az eladók negatív vonatkozásait. Ezenkívül kényelmes a szolgáltatás minőségének javítása ezen az értékesítési helyen. |
| Véletlen: A versenytárs márkája által rendelkezésre álló és felsorolt helyet még nem adták bérbe. Tehát lehetőség lenne az üzlet áthelyezésére arra az új helyre. | Kihasználás: Gazdaságosan értékelje az áruház e helyre költöztetésének alternatíváját. Ily módon javíthatja az üzlet láthatóságát és elkerülheti az új versenytárs telepítését. |
Mint látható, a CAME elemzés konkrét intézkedéseket javasol a SWOT-elemzés során azonosítottakra vonatkozóan. Ez lehetővé teszi fontos stratégiai változások generálását a vállalat szempontjából leginkább releváns szempontokban.
