Kettős eloszlás - mi ez, definíció és fogalom

A kettős forgalmazás olyan helyzet, amikor a gyártó úgy dönt, hogy közvetlenül terjeszti termékeit (saját forgalmazói segítségével), és ugyanakkor független forgalmazókat vesz fel (akiknek nincs tulajdonosi kapcsolata a gyártóval).

A kettős forgalmazás onnan kapta a nevét, hogy egyszerre két elosztási módot használnak: egy tulajdonost és egyet szerződéses módon.

Ezután a gyártó számára elérhető két alapvető terjesztési lehetőség keveréke. Az egyik az, hogy vertikálisan integrálják és átveszik az összes disztribúciós tevékenységet a végső fogyasztóig, a másik pedig az, hogy ezeket a tevékenységeket kiszervezik, és másoknak fizetnek azok elvégzéséért.

Versenyellenes aggályok

Míg a kettős forgalmazás választása teljesen legális, egyes esetekben versenyjogi aggályokat vet fel. Valóban, a kettős forgalmazásban a gyártó két szinten versenyez:

• Gyártói szinten: Versenyez más olyan vállalatokkal, amelyek potenciális helyettesítő termékeket gyártanak.
• Forgalmazási szinten: Versenyezzen a független forgalmazókkal saját termékeik értékesítésében.

Ezen az utolsó szinten áll fenn a verseny korlátozásának veszélye, ha a gyártó korlátozásokat (például minimális árakat vagy egyéb értékesítési feltételeket) szab független forgalmazóira.

Viselkedéselemzés

A fentiek ellenére a forgalmazók közötti versenykapcsolat nem teljesen egyértelmű, és gyakran megzavarta a versenyhatóságokat. Egyrészt, ha a gyártó csak külső disztribútorokat használ, akkor bizonyos problémák nélkül nagyobb korlátozásokat szabhat meg. Ha azonban úgy dönt, hogy felveszi a saját forgalmazóit, ugyanazok a korlátozások illegálisnak minősíthetők.

A következetes elemzés elérése érdekében a versenyhatóságoknak meg kell vizsgálniuk azokat az ösztönzőket, amelyek megalapozzák a forgalmazó választását. Itt áttekintjük az elemzés néhány fő érvét:

• Általában a kettős forgalmazás nem növeli a gyártók piaci erejét. Más szavakkal, nem lenne hasznos, ha növelni tudnák az árakat és nagyobb árrést szereznének, mivel a kiskereskedelmi szint bármely áremelése a termelés szintjén is megteheti.
• Saját disztribútorok növelhetik a hatékonyságot, ha a független disztribútorok olyan területeket céloznak meg, ahol a gyártó nehezebben jut el oda segítség nélkül.
• A saját forgalmazók segíthetnek a releváns információk összegyűjtésében és a függetlenek viselkedésének nyomon követésében.
• Az indoklás az, hogy a gyártó arra törekszik, hogy a terjesztési rendszere a lehető leghatékonyabb legyen, és ne növelje költségeit.

Fontos látni a verseny mértékét a gyártó piacán is. Ha sok versenytárssal szembesül, kettős terjesztéssel nem tudja növelni árait. Mindenesetre a kettős elosztás versenyképes elemzését egyedileg kell elvégezni.