A demográfiai szegmentáció a piacot demográfiai változók alapján fogyasztói csoportokra osztja. Olyan változók felhasználásával, mint életkor, nem, a család nagysága és életciklusa, jövedelmi szint, faj, foglalkozás, iskolai végzettség és nemzetiség.
Valójában a demográfiai változók fontos populációs adatok, amelyek felhasználhatók a fogyasztói profilok létrehozására. Ezeket a változókat széles körben használják a piaci szegmentációban, mert olyan könnyen mérhetők. Ezenkívül kapcsolódnak a kereslethez, amely minden vállalat számára nagyon fontos szempont.
Ezért a demográfiai változókat használják a leggyakrabban a piaci szegmentálási folyamatban. Mivel ezek a legkönnyebben azonosítható és mérhető változók.
A szegmentálásban használt demográfiai változók
A demográfiai szegmentációban a leggyakrabban használt változók a következők:
1. Kor
Természetesen az életkor lehetővé teszi a piac olyan szegmensekre történő felosztását, amelyek hasonló érdeklődéssel, igényekkel és igényekkel rendelkeznek. Az életkor lehetővé teszi számunkra, hogy a piacot olyan csoportokra osszuk, amelyeket besorolhatunk gyermekként, serdülőként, fiatalokként, felnőttekként és idősebb felnőttként.
Az életkor valóban meghatározó abban, hogy megtudja, hogyan célozhatja meg a termékeket és milyen típusú hirdetést használjon. Például, ha az idős lakosság túlsúlyban van, olyan termékeket kell felajánlani, mint gyógyszerek, étrend-kiegészítők, felnőtt pelenkák.
Meg kell jegyezni, hogy a fogyasztók igényei és vágyai az életkor előrehaladtával változnak. A gyermek játékos igényei arra késztetik a vállalatokat, hogy tervezzenek termékeket, például játékokat. De ennek az igénynek az emberek életciklusa során változnia kell
2. Szex
Ebben az esetben a piac megosztott, figyelembe véve az emberek nemét. A férfiak és a nők eltérően viselkednek a piacon, és eltérő preferenciákkal rendelkeznek a vásárlás során.
Természetesen vannak olyan vállalatok, amelyek termékeiket olyan célcsoportra irányítják, amely nem tesz különbséget a nemek között, például az ételeket. De más esetekben termékeiket egy meghatározott műfajnak szánják. Különösen olyan termékekben, mint a parfümök, kozmetikumok, ruházat, a legfontosabbak között.
3. Családméret
Míg a család felépítése és nagysága szintén fontos a kommunikációs termékek és stratégiák megtervezéséhez. Általánosságban elmondható, hogy egy nagy család előnyben részesíti azokat a termékeket, amelyek nagy teljesítményt nyújtanak nekik, és amelyek ára kedvező. A kis családok azonban a magasabb árú, jó minőségű termékeket részesítik előnyben. A jövedelmüket ugyanis kisebb számú tag kielégítésére fordítják.
4. Családi életciklus
Másrészt a családi életciklus a család különböző szakaszait átélő családra utal. A pár csatlakozásával kezdődik, majd a gyermekes párral. A kezdeti szakaszban a gyerekek csecsemők, majd gyermekekké és később serdülőkké válnak.
Végül a gyerekek házas korúvá válnak. Ezért elhagyják a szülői otthont és a családot. És végül csak a szülők párjával fejezik be életciklusukat. A marketing szempontjából az a fontos, hogy a család életciklusának minden szakasza különböző döntéseket tartalmazzon abban, hogy mennyi terméket vásárolnak és mennyi mennyiséget igényelnek. Itt lehet az embereket egyedülállónak, gyermek nélküli házasoknak, gyermekes házasoknak, elváltaknak, özvegyeknek stb.
5. Jövedelemszint
Természetesen a jövedelemszint egy másik változó a demográfiai szegmentációban. Segít a vállalatoknak áruk stratégiáinak kidolgozásában termékeik és márkáik számára. Mérsékelt árú termékek és márkák tervezése és kezelése alacsony jövedelmű emberek számára. Míg a magas jövedelmű piaci csoportok számára magasabb minőségű és magasabb árú termékeket dobnak piacra.
Azt is meg kell jegyezni, hogy nagyon hasznos változó a termékek szegmentálásában, különösen a pénzügyi, utazási és autóipari piacokon. Néhány vállalat inkább az alacsony jövedelmű szegmenseket célozza meg, mert kisebb a verseny nyomása, és az ügyfelek hűségesebbek. Mások a maguk részéről inkább a magas jövedelmű szegmenst célozzák meg, például olyan sikeres márkákat, mint a Gucci, a Rolex és a Mont Blanc.
6. Foglalkozás
Hasonlóképpen, a foglalkozás olyan változó, amelyet a vállalatok széles körben alkalmaznak termékeik piacra irányítására. Ez a demográfiai változó lehetővé teszi a műszerek irányítását például a fogorvosok számára. Hasonlóan technológiai berendezések a rendszermérnökök számára, és így sokkal több esetet találhatnánk.
Más szavakkal, az a fajta munka, amelyet egy személy végez, befolyásolja fogyasztói magatartását, amikor a piacon dönt.
7. Oktatási szint
Az emberek iskolai végzettsége fontos szempont abban, hogy az emberek a piacon döntsenek vásárlási lehetőségeikről. Indoklás, hogy a vállalatoknak miért kell rendelkezniük ezekkel az információkkal, hogy jobban megfeleljenek az ügyfelek igényeinek.
A valóságban az iskolai végzettség tükrözi az ember valamivel kapcsolatos tudásának mértékét. Az emberek azt fogyasztják, amit ismernek és szeretnek. Minél magasabb a fogyasztó iskolai végzettsége, annál több ismerettel rendelkezik a termékekkel kapcsolatban, ezért is igényesebb választani és fogyasztani.
8. Vallás, faj és nemzetiség
Természetesen a vallás az emberek egy csoportjának meggyőződése és értékrendje. A faj olyan embercsoportokat foglal magában, akik genetikai tulajdonságaikhoz és környezetükhöz kapcsolódó bizonyos fenotípusos jellemzőkkel rendelkeznek. Míg a nemzetiség az emberek egy csoportjának a nemzethez való tartozását jelenti, ez közös politikai jogokkal és kötelezettségekkel készteti őket.
Tehát a vallás, a faj és a nemzetiség fontos tényezők, amelyeket figyelembe kell venni a demográfiai szegmentációban. Mivel fontos adatokat kínálnak, hogy a vállalatok bizonyos homogén és sajátos jellemzőkkel rendelkező fogyasztói csoportokat alkothassanak.
A demográfiai célzás előnyei
Használatának fő előnyei:
- Ez lehetővé teszi, hogy üzleti lehetőségeket találjon. Amelyek a kielégítetlen igények felkutatásából származnak a különböző piaci szegmensek csoportjaiban.
- Segít a célpiac hatékonyabb körülhatárolásában. Lehetővé teszi a legközvetlenebb versenytársak azonosítását.
- Megkönnyíti a termékek és a marketing stratégiák adaptálását az egyes piaci szegmensekhez. Ezzel a vállalat hűbbé teszi ügyfeleit és fogyasztóit.
- Lehetővé teszi a vállalat számára a marketing erőforrások hatékonyabb elosztását és maximalizálását.
Végül elmondhatjuk, hogy a demográfiai változókon alapuló szegmentálást a vállalatok széles körben használják. Mivel ez egy egyszerű módszer a fogyasztók csoportosítására, figyelembe véve a népesség fontos adatait, mint például az életkor, nem, a család nagysága és életciklusa, jövedelmi szint, faj, foglalkozás, iskolai végzettség és nemzetiség. Olyan változók, amelyek nagyon könnyen mérhetők a piac méretének becsléséhez, valamint ahhoz, hogy alkalmazkodni tudjanak az egyes célcsoportok hatékony elérését lehetővé tevő termékekhez és stratégiákhoz.
