Maslow piramisa elmagyarázza, honnan származnak az emberi viselkedés impulzusai, vagyis miért teszünk valamit? Vagy miért gondolkodunk egy bizonyos módon? Ez átkerülhet az üzleti környezetbe, és más szempontból is megnézheti, miért vásárolunk egyes termékeket, másokat nem? o Miért vásároljuk egyes márkáktól, másoktól nem?
Maslow piramisa fejlett hirdetési stratégia. A cégek a Maslow-piramis működésének megértésével tudják, hogyan viselkedünk, és ezért az ügyfelek miért vásárolják termékeiket a verseny termékei helyett, és fordítva.
Maslow szerint az emberek hajlamosak felfelé kielégíteni igényeiket, vagyis nem fogunk olyan terméket vásárolni, amely biztonságot vagy társadalmi elismerést kölcsönöz számunkra, ha korábban nem fedeztük az alapvető szükségleteket. Tehát egy vállalat a termékét, üzenetét vagy kommunikációját ahhoz a szükségletszinthez igazítja, amelyet véleménye szerint képes fedezni és kielégíteni.
Maslow piramisa a marketingben
Például mi különbözteti meg a BMW vásárlóját a Citroën vásárlójától, feltételezve, hogy mindkettőjük azonos vásárlóerővel rendelkezik? Hogy a Citroën kielégíti az „alapvető” szükségletet a városban való mozgáshoz, mint a BMW, de a BMW kielégít más igényeket is, amelyek társadalmi elfogadottságot és önértékelést jelentenek.
Egy másik példa arra, hogy a vállalatok miként használják ezt az elméletet a Coca-Cola. Elvileg jellegénél fogva a piramis legalacsonyabb fokához tartozna, oltja a szomjat, reklám- és marketingkampányai azonban olyan tulajdonságok bemutatására összpontosítanak, amelyek lehetővé teszik számunkra a barátság és a csoporthoz tartozás fokozását, vagyis olyan tulajdonságokat, amelyek kielégítik a harmadik a piramis fokozata.
Röviden: Maslow piramisa lehetővé teszi számunkra az emberi viselkedés kategorizálását. Ez az információ a marketing alapja, mivel a marketing fő célja a piac igényeinek kielégítése. Ezért olyan gyakran alkalmazzák Maslow piramisát a marketingben.
A 4p marketingje