A számlamarketing az, amely marketing tevékenységek végrehajtására összpontosít gyakori számlákkal vagy ügyfelekkel, akik portfóliót alkotnak. Ezért a marketing tevékenységek hosszú időn át tartó gyakoriságán és fenntartásán alapul.
Mivel minden vállalatnak megvannak az igényei, és a fogyasztók egy meghatározott szegmensét célozza meg, a számlamarketinget egy bizonyos szegmensre jobban összpontosító modell alakítja. Ez ellentétben áll a tömeges marketinggel, amely széles közönségnek szól, nulla szegmentálással és alacsony költségekkel.
A fogalom megismerésének más módjai a kulcsfontosságú számlamarketing vagy a fiókalapú marketing (ABM) az angol nyelvű neve szempontjából. Jellegénél fogva ez a modell összefügg a B2B gyakorlatokkal.
A számlákat azoknak a vállalatoknak nevezik, amelyek marketingszolgáltatásokat vesznek fel, hogy üzeneteiket a piacra vagy a potenciális közönségükhöz eljussák.
A számlamarketing fő jellemzője
A számlamarketing alapvető pillére azon az elgondoláson alapszik, hogy a marketingművelet egy különlegesen egy számlára alkalmas kialakításból és üzenetből áll, amelyet korábban elemeztek és mértek.
Általában az egyre koncentráltabb piac és a magasabb szintű verseny miatt személyre szabottabb megközelítésre van szükség a reklám, valamint az ügyfelek vagy a fogyasztók keresése szempontjából. Az említett személyre szabás nem korlátozódik egy kezdeti kampányra, hanem az ajánlattevő és a pályázó szoros kapcsolatára, a közösségi hálózatokon, az értékesítési pontokon, a levelezésen és más csatornákon keresztüli folyamatos visszajelzés útján, amelyek segítenek fenntartani a személyre szabás és figyelem ezen szintjét.
Ennek ellenére az ilyen típusú cselekvések fő negatív aspektusa a magas költsége, mivel az üzenet specializációja magasabb költségekkel jár, mint a tömegmodellben, valamint fontos befektetések a piac, valamint a fogyasztói magatartás és aláírások tanulmányozásába és nyomon követésébe. .
A számlamarketing célja
A vállalatokban egyre nagyobb kohézió alakult ki a marketing és értékesítési akciók végrehajtása során, mivel nagyon specifikus tartalom jött létre. A számlamarketinggel a fő gondolat az, hogy nagyon magas fokú specializációval rendelkező kampányokat tervezzen, azzal a céllal, hogy nagyobb hatást érjen el a piacon a magasabb eladások és nyereség elérése érdekében.
Account Marketing Evolution
A folyamatos technológiai változások és fogyasztói szokások jelenlegi panorámájában a vállalatok elengedhetetlennek tartják a jobb kampányok lebonyolítását azzal a gondolattal, hogy olyan személyre szabott hatásokat érjenek el, amelyek felhívják az egyre jobban informált fogyasztók spektrumának figyelmét.
A közösségi hálózatok fontossága és az okostelefonok alkalmazásainak fejlesztése ebben az értelemben elősegítette a személyre szabott marketing új módszereinek elterjedését. A fiókmarketingnek tehát technológiai és fogalmi szinten is együtt kell járnia az innovációval a változó környezetben.
