Az impulzív vásárlás az, amelyet tervezés nélkül és hirtelen érzelmi impulzus miatt hajtanak végre.
Impulzív vásárlásnak tekintjük mindazt, amit megszerezünk, és amit korábban nem terveztünk.
Ezenkívül az impulzusvásárlásokat az őket kiváltó tényezők motiválhatják. Például olyan termékek, amelyek a szupermarketek pénztárának közelében, a benzinkutaknál vagy a bevásárló utcákban találhatók, piacaikkal, bazárjaikkal és hasonlókkal. Ezért általában olyan fogyasztási tárgyakról van szó, amelyeket meglátnak, ha lehet, megérintenek, és ha tetszik, hazaviszik őket. Ez azonban a szolgáltatásokkal is megtörténhet.
Impulzív vásárlás esetén a választott termékek nem nélkülözhetetlenek és nem is sürgősek. Ebben az értelemben nem kétséges, hogy az üzleti területek, mint plmarketinghullámhirdetőjól ismerik a technikát és annak jellemzőit.
Emiatt az impulzívan megvásárolt termékeket - magazint, zenei CD-t vagy sálat - árusító létesítmények jól tudják, hol találhatók: nagyon jól láthatóak. Vagyis a lehető legelőnyösebb helyzetben, hogy a fogyasztó megvásárolja azokat. Sőt, az ilyen típusú termékeknek valamilyen módon ki kell tűnniük, mivel az esetek 99,9% -ában nem keresik őket.
Tippek, hogy ne essen impulzív vásárlásba
Az impulzív vásárlás terén az eladások és a létesítmények ajánlatai nagy kísértést tükröznek. Tehát kiemelünk egy sor tippet hogy ne essen bele:
- Írjon egy bevásárló listát, amire valóban szüksége van, hogy elkerülje az úgynevezett keresztértékesítést. Olyan marketingstratégia, amely kihasználja, ha inget keres, hogy a legmegfelelőbb nyakkendőt és mellényt tegye mellé. Esetleg az impulzív fogyasztó veszi el mindhárom tárgyat.
- Állítson be kiadási korlátot azokra a termékekre, amelyek felkelthetik a figyelmét. Sőt, ha találunk valamit, ami meghaladja ezt a határt, a legjobb, ha várunk néhány órát vagy néhány napot, és később visszatérünk, amint a vásárlás „impulzusa” elmúlt.
- Ha valóban meg akarunk vásárolni egy bizonyos terméket, a legjobb, ha először megvizsgáljuk. Célszerű megnézni az árakat más üzletekben és az interneten is, mert lehetséges, hogy rengeteg pénzt takarít meg, és ezzel egyidejűleg jobb minőséget is elér.
- Tervezze meg a költségeket, és ne haladja meg az előírt költségvetést. Tartsa naprakészen a számlákat, és így láthatjuk, hogyan költi el a pénzt. És képes legyen helyrehozni az esetét.
- Ha egy termék megvásárlásáról van szó, mindig van lehetőség a használt cikkek piacára és a bérletre a vásárlás helyett. Vagy újból felhasználhatja például az otthonához legközelebb lévő könyvtárból származó könyveket és multimédiás platformokat. Ezenkívül számos olyan online fórum létezik, ahol már használt, de gyakorlatilag új termékeket kínálnak.
- Gondoskodnia kell arról, amije van, mivel a termék cseréje mindig drága. Ha elromlott, elveszett vagy nincs megfelelően karbantartva, akkor vissza kell vásárolnia, ha szüksége van rá. És amikor már szükséges, ha használatában és használatában elhanyagolták, akkor nem tudjuk kihasználni, vagy jó állapotban újrafelhasználni. Valójában bármely terméktípus jó eredménye az lenne, ha képes lenne újraértékesíteni és így jövedelmet szerezni, vagy felajánlani valakinek, akinek szolidaritásban szüksége van rá.