Árháború - mi ez, definíció és fogalom
Az árháború az a helyzet, amikor a rivális vállalatok lényegesen alacsonyabb árakat határoznak meg, mint az ipar által általában meghatározott ideig alkalmazott árak.
A vállalatok, csökkentve termékeik árát, versenyképesebbé teszik őket a versenytársaikkal szemben. Ennek eredményeként a márkákhoz vagy a vállalatokhoz kevésbé hű ügyfelek vásárolják meg a legolcsóbb termékeket. Azon ügyfelek mellett, akik mindig keresik az ajánlatokat.
Az árháború azért kezdődhet, mert néhány szervezet úgy ítéli meg, hogy az árak túl magasak, vagy mert piaci részesedést akar növelni. Általában ez a helyzet olyan piacokon fordul elő, ahol az iparág a fogyasztók helyett a versenytársakra összpontosít. Ez az oligopolisztikus piacokon van.
Az árháború célkitűzései
E fellépés egyik célja a versenytársak gyengítése az eladások szintjének csökkentésével. Vagyis vigye el egy szintre, ahol a másik nem folytathatja a harcot.
Hasonlóképpen, egyes piaci szereplők agresszív árképzéssel megpróbálhatnak magasabb részesedést szerezni. Ez a lehetséges rövid távú veszteségek figyelembevételével történik.
Ezenkívül a vezetésnek olyan információi lehetnek, amelyek szerint az árak csökkenése jelentősen serkenti az értékesítést. Következésképpen a társaság nyeresége javulni fog.
Az árháború előnyei és hátrányai
Az árháború alatt a fogyasztók profitálnak az alacsonyabb árakból. Ez javítja a rendelkezésre álló jövedelmét, hogy más termelőnek szánja, vagy nagyobb mennyiségű terméket fogyasszon el. Ez azonban csak rövid távon történhet meg.
Eközben a vállalatok súlyosan érintettek lehetnek. Az árak csökkenése nem feltétlenül vezet a nyereség növekedéséhez.
Végül a vállalatok piacról történő kilépésével hosszú távon a fogyasztókat érintheti az esetleges áremelkedés. Mivel a piac kisebb, a vállalatoknak nagyobb lehetőségük van az eladási ár manipulálására.
E folyamat során a kormányok is láthatják, hogy kevesebb adót beszedve csökken a pénztáruk.
Árháborús példa
Tegyük fel, hogy két vállalat létezik: az A és a B társaság. Az A vállalat cipőket árul 50 euróért, előállítási költsége 30 euró. A legrégebbi B vállalat cipőket árul 50 euróért, előállítási költsége 35 euró. Feltételezzük, hogy a termékek homogének.
Tegyük fel továbbá, hogy a B vállalat idősebb lévén nagyobb piaci részesedéssel rendelkezik. Ebben az esetben az A vállalat motivált lehet árháború megindítására piaci részesedésének növelése érdekében. Mennyire lesz hajlandó elmenni? Akár 30 eurót is csökkenthet, anélkül, hogy vállalkozása veszteségeket vállalna. A B vállalat azonban hajlandó lehet részt venni az árháborúban, még veszteségesen is, mert pozíciója erősebb.
Végül, ha a verseny sokáig tart, a vállalatok láthatják, hogy tevékenységüket súlyosan érintik.
