Versenyképes aukció az, ahol a befektetők benyújtják javaslataikat a kibocsátónak. Így többek között feltüntetik azt az árat, amelyet hajlandóak fizetni.
A versenytárgyalások általában nyilvános pályázatokhoz kapcsolódnak, ahol az ajánlattevő társaságok például infrastrukturális munka fejlesztésére vagy közszolgáltatás nyújtására törekszenek az állam számára.
Meg kell jegyezni, hogy a versenytárgyalással ellentétben a nem versenytárgyalásban az ajánlattevők csak a kívánt mennyiséget jelzik. Vagyis nem jelzik azt az árat, amelyet hajlandóak fizetni vagy felszámítani.
Versenyképes aukciós szolgáltatások
A nyilvános aukció jellemzői a következők:
- Nem csak az árat értékelik, hanem az ajánlattevő társaság kapacitását (működési és pénzügyi) annak a tevékenységnek a teljesítésére, amelyre felvételre törekszik.
- A versenytárgyalások általában meghatározott időtartamú szerződéseket kínálnak. Ezen időszak lejártával a szerződéses vállalkozásnak meg kell újítania a megállapodást, ha folytatni kívánja működését.
- Ezen aukciókon való részvételhez pályázatot kell benyújtani, amely tartalmazza a működési és pénzügyi részleteket. Más szavakkal, a cégnek meg kell magyaráznia például azt, hogy miként fogja megépíteni azt az utat, amelyet a kormány kiír. Így meg kell adnia többek között az alkalmazott technológiát, a szükséges alkalmazottak számát, a betartandó határidőket, a finanszírozás módját.
- Nem csak a kormány szervezhet ilyen típusú versenyeket, hanem vállalatok vagy magánintézmények is. Például egyesülések vagy felvásárlások versenyképes aukciók útján zárhatók le. Így a beszerző cégnek meg kell határoznia azt az árat, amelyet hajlandó fizetni azért, hogy a felvásárolt vállalat többségi partnere lehessen, valamint azokat a feltételeket, amelyek mellett mindkét szervezet csatlakozik működéséhez.
Versenyképes aukciós példa
Versenyképes árverésre példa lehet például az, amikor az állam egy új ingázó vonat építésére pályázik.
Ezután különböző nemzeti és külföldi vállalatoktól kap javaslatokat. Mindegyiküket kimerítően értékelni fogják, a koncessziót nem feltétlenül annak a cégnek adják meg, amely felajánlja a munka alacsonyabb költséggel történő fejlesztését, hanem annak, amelyik például elegendő tapasztalattal és jó hírnévvel rendelkezik a minőségi projekt biztosításához.