Potenciális versenytárs az a vállalat, amely jelenleg nem áll versenypiaci környezetünkben, de minden esélye megvan a belépésre.
A verseny mindenekelőtt nagyon intenzív minden vállalat számára, ilyenkor csak a jelenlegi versenytársakat vesszük figyelembe, amelyek már jelen vannak a versenykörnyezetben.
A legveszélyesebb versenytársak azonban a potenciális versenyzők, mert nem ismerjük őt, és nincs sok információnk a piacon való viselkedéséről, és néha a vállalatok nem tudják, hogyan kell velük szembenézni.
Kétségtelen, hogy egy vállalat versenytársai mindenhol vannak, és megpróbálják megtartani ügyfeleik preferenciáját, mert ha az ügyfeleket meggyőzik javaslataik és piaci ajánlataik, választhatnak, hogy az új versenytársnál vásárolnak; így a versenytárs megtartja az ügyfelek pénzét.
Másrészt a vállalatoknak fel kell készülniük arra, hogy új versenytársakkal nézzenek szembe, így képesek lesznek fenntartani piaci részesedésüket, fenntartani értékesítési szintjüket és ezáltal jövedelmezőségi árrésüket.
Versenyzők nevezése
Minél könnyebb a belépés az új versenytársak számára, a különböző ipari vagy kereskedelmi szektorokban való versenyre való belépés ösztönzése vonzóbb lesz minden vállalat számára, ezért növekszik az új versenytársak beilleszkedése.
Ezért minél könnyebb belépni a versenybe, annál nagyobb a fenyegetés, amellyel a vállalatok a piaci adott szektorokban szembesülnek.
Másrészt, ha a kereskedelmi vagy ipari szektorban sok a belépési korlát, ez az új versenytársak belépését és részvételét kevésbé eredményezi; mivel ez elriasztja vagy korlátozza a piacra jutást.
Belépési korlátok
Tehát minden olyan korlátozást vagy nehézséget, amellyel egy új piacra lépni próbáló vállalat szembesül, és amelyhez csatlakozni akar, a belépés akadályának tekintik.
Bár az új versenytársak belépését akadályozó akadályok nagyon változatosak lehetnek, a legfontosabbak közül megemlíthetjük:
1. Abszolút korlátok
Tehát a piacon abszolút akadálynak tekintik, az a fajta akadály, amely teljesen megakadályozza az új versenytársak belépését.
Abszolút korlátoknak nevezik őket, mert szinte lehetetlen legyőzni az akadályokat, ezért teljesen tagadják az új vállalatok belépését.
2. Relatív korlátok
Ezért a relatív korlátok olyan akadályok és nehézségek sorozata, amelyekkel egy olyan vállalat találkozik, amely egy új piac része akar lenni; de ez meghaladható, ezért lehetővé teszi a hatékony versenytársak belépését.
Relatív akadálytípusok
A legfontosabb relatív akadályok, amelyekkel a vállalat szembesülhet:
1. Alacsony költségelőny a méretgazdaságosság használatával
Mivel az egyik legnagyobb nehézség, amellyel egy új versenytárs szembesülhet, az, hogy egy vállalat kihasználja a méretgazdaságosság előnyeit, és következésképpen ez lehetővé teszi számára, hogy termelési folyamatait nagyon alacsony költségek mellett hajtsa végre.
Ez a helyzet arra kényszeríti a potenciális versenytársat, hogy képes legyen uralni ezt a helyzetet a nyereséges verseny érdekében.
2. Magas tőkebefektetési követelmény
Így a potenciális versenytárs másik problémája lehet az, hogy nagy tőkebefektetésekre van szükség a megfelelő termelési infrastruktúra telepítéséhez, amely lehetővé teszi számára a nagyüzemi és alacsony költségű termelést.
A tőke nemcsak a gyártási folyamat, hanem a marketing és kommunikációs folyamatok finanszírozásához is szükséges.
3. Nagyon differenciált termékek
Ezenkívül az új versenytársak akadályokba ütközhetnek a piacon már letelepedett vállalatok tekintetében, mert egyes esetekben képesek erősen differenciált termékeket kínálni a piacra, ami nagy presztízset ad számukra a piaci pozíciók szempontjából. a márka és az ügyfelek hűsége.
Ugyanezen témakörben találhatnak olyan szabadalmakat, amelyek megvédik a vállalatokat a hasonló termékek másolataitól vagy plágiumától.
4. Jogi akadályok
Végül a jogi akadályok között megemlíthető a kormány által törvény által létrehozott bármilyen akadály, például az engedélyek követelménye, a környezetvédelmi előírások, a mesterséges monopóliumok; sok közül említhető.
A potenciális versenytársak megjelenésének kockázatai és lehetőségei
A következő kockázatok és lehetőségek, amelyekkel a vállalat szembesül potenciális versenytársak megjelenésekor:
Lehetőségek
- A vállalat pozíciója megerősíthető: Egy jó helyzetben lévő vállalat számára a versenytársak megjelenése lehetővé teszi, hogy megerősítse termékei minőségét, mindenesetre a vállalatnak továbbra is folytatnia kell az innovációt és javítania kell termékei minőségén.
- Versenyképes árak fenntartása: Az árak versenyképességének megőrzése érdekében a vállalatoknak fenntartaniuk kell költségvezetésüket oly módon, hogy lehetővé tegyék számukra a jövedelmezőségi ráta fenntartását.
- Fölény a folyamatokban: A vállalat kiemelkedő értékként képes fenntartani az innovációt, a differenciálódást, a jobb technológia alkalmazását a folyamataiban és a kiváló ügyfélszolgálatot.
Öntözés
- Nagyobb fogyasztói kereslet: Minél nagyobb a verseny, a fogyasztók igényesebbé válnak a minőség, az innováció és a termékek ára tekintetében.
- Kevesebb piaci részesedés: Magasabb szintű verseny esetén a piaci részesedés csökken, különösen, ha az új versenytársak magasabb vagy erősebbek.
- Magasabb minőség és árkiszállítás a versenytársaktól: Ha a potenciális versenytársak hatékonyabb folyamatokat kezelnek, vagy több tőkebefektetésük van, akkor kockázatot jelenthetnek a vállalatok számára, mert termékeik jobb minőségűek és árúak lesznek.
Összefoglalva elmondhatjuk, hogy bármely vállalat számára a potenciális versenytársak az, amelyek a legnagyobb aggodalomra adnak okot, mivel ők a legkevésbé ismertek, vagy el sem képzeljük, hogy válhatnak olyan vállalatokká, amelyek nagy versengést mutatnak be a piacon. a legrosszabb pedig az, hogy kevés ismeret van róluk. Ezért tanácsos nagyon figyelni a lehetséges versenytársak megjelenésére, jobban felkészülni arra, hogy szembenézzen velük.