A Mckinsey-mátrix egy elemző eszköz, amelyet a különböző piacok viszonylagos vonzerejének felmérésére használnak az optimális üzleti portfólió konfigurálása érdekében.
A Mckinsey-mátrixot stratégiai útmutatóként használják annak értékelésére, hogy egy termék vagy szolgáltatás egy bizonyos piacon milyen helyzetben van, és meghatározza, hogy versenykörülmények és egyéb releváns változók esetén kényelmes-e a piacon maradni, befektetni a növekedéshez vagy elhagyni .
A Mckinsey-mátrix eredete
A Mckinsey Matrixot az 1970-es években hozták létre az úgynevezett Boston Consulting Group (BCG) Matrix továbbfejlesztett változataként. Létrehozója, a Mckinsey nemzetközi tanácsadó cég kezdetben azért fejlesztette ki, hogy megválaszolja ügyfele, a General Electric (GE) problémáit. Ennek a vállalatnak kiterjedt termékportfóliója volt, amelyek közül sok nem hozta meg a várt hozamot.
A GE ismerte a BCG mátrixot, de ehhez teljesebb elemzési eszközre volt szükség, amely egyszerre volt praktikus és egyszerű.
A Mckinsey-mátrix kritériumai és változói
A Mckinsey tanácsadó cég kidolgozott egy döntési mátrixot, amely a termékeket két központi tengely szerint pozicionálja:
- Hosszú távú piaci vonzerő.
- A termék vagy szolgáltatás versenyképessége vagy ereje a kérdéses piacon.
Ezt a két általános kritériumot több változó elemzése is alkotja, így a mátrix több szempontú.
Ezután elemzik a piac vonzerejét a következő változók figyelembevételével:
- Megközelíthetőség.
- Növekedési üteme.
- Életciklus.
- Bruttó árrés.
- Versenyzők.
- A megkülönböztetés lehetőségei (az ár kivételével).
- Piaci koncentráció.
A versenyképességet eközben a következő változókkal elemzik:
- Relatív piaci részesedés.
- Ár.
- Differenciálók.
- A vállalat szakértelmének mértéke.
- Terjesztés.
- Márkanév.
A Mckinsey-mátrix felépítése és döntéshozatala
A McKinsey mátrixnak két fő tengelye van. A versenyképességi kritérium a vízszintes tengelyen, míg a piaci vonzerő a függőleges tengelyen helyezkedik el. Ezt a két kritériumot háromhangú skálán értékelik: gyenge, közepes és magas. Ily módon a mátrix 9 cellára oszlik, amelyek meghatározzák a piacon meghozandó döntést.
A következő grafikonon egy Mckinsey-mátrix példáját látjuk. Eredeténél az a sejt található, amely ötvözi a gyenge vonzerőt a gyenge versenyképességgel, ezért ajánlott eladni (elhagyni).
Az utolsó cellában a versenyképességi tengelyt követve gyenge piaci vonzó helyzetet találunk, de magas versenyképességet. Ebben az esetben ajánlott a pozíció fenntartása, de nem szabad nagy beruházásokba kezdeni. Arról szól, hogy megkapja a befektetést és alacsony szinten tartja magát.
A mátrix bal felső sarkában a magas piaci vonzerő, de az alacsony versenyképesség kombinációját találjuk. Az ideális ebben a helyzetben egy szelektív fejlesztés végrehajtása. Vagyis óvatosan fektessen be, keresse meg a jövedelmező lehetőségeket.
A mátrix jobb felső sarkában magas piaci vonzerejű és magas versenyképességű helyzetben vagyunk. Ekkor egyértelmű, hogy célszerű olyan támadó stratégiát végrehajtani, amely lehetővé teszi a beruházások növekedését.
A cellák többi része (5) olyan köztes eseteknek felel meg, amelyek további elemzést igényelnek, akár a minősítések felülvizsgálatával, akár további információkkal kiegészítve. A megfontolandó stratégiák között szerepelnek: újragondolás, átszervezés, fejlesztés, rendezett kilépés stb.
Ansoff mátrix