A második fokú árdiszkrimináció olyan üzleti stratégia, amely a tökéletlen verseny piacán fordul elő, amely lehetővé teszi a vállalkozó számára, hogy fogyasztói csoportokat hozzon létre a piacon attól függően, hogy a fogyasztó hajlandó fizetni, ez lehetővé teszi számára, hogy az egyes csoportok számára különböző áron értékesítsen.
Jellemző az ilyen típusú diszkriminációban, hogy nem az egyes emberekre, hanem az egyes szegmensekre vonatkozik a különböző árak felszámolására. Az értékesítési stratégia magában foglalja az eladott mennyiség alapján magasabb kedvezmények bevezetését. A fennmaradó fogyasztók döntenek arról, ami leginkább kielégíti őket.
Ezért ez még egy módja annak, hogy a vállalat elérje a fogyasztói többlet nagy részét és maximalizálja jövedelmét. A másodfokú árdiszkrimináció alternatívát hoz magával. Ha a fogyasztó megszerez egy termék mennyiségét, akkor olcsóbb árakat szerez.
Bár a vállalatnak nincs pontos információja az egyes fogyasztókról, mégis sikerül megkülönböztetnie az árakat. A cég ugyanazt az ármenüt kínálja a piacon minden potenciális vásárló számára. Ily módon a fogyasztók preferenciáik szerint választanak. Az árak diszkriminációjával az ajánlati menü segítségével a vállalatok képesek embercsoportokat csábítani.
A termék különféle menüivel a fogyasztókat felkérhetik, hogy válasszanak ezek közül. Ily módon a fogyasztók besorolják magukat. Így sikerül a vállalatnak árdiszkriminációt kialakítania.
Ilyen típusú diszkrimináció esetén előfordulhat, hogy a fogyasztóknak ugyanazok az árképzési terveik vannak. Mint azonban láttuk, ez az ár a fogyasztók által vásárolt mennyiségektől függően változhat.
Gyakorlati példák a másodfokú árdiszkriminációra
A való életben számos olyan gazdasági tevékenység fordul elő, ahol a másodfokú árdiszkriminációt hajtják végre. Általános esetként a következőket idézhetjük:
- Két vagy több termék kötött értékesítése
- Szoftverlicencek
- Kedvezmények a vásárolt mennyiségekhez
- Árucikkek
A szoftverértékesítési piacon egyes cégek eltérő árakat tartanak fenn a vállalatok és az egyéni fogyasztók számára.
Általánosságban a vállalatok a minőség alapján megkülönböztetik az árukat. Ennek tipikus esete a légitársaságokban található. Így felajánlás azoknak, akik üzleti okokból utaznak, és azoknak, akik személyes okokból utaznak. Ugyanígy hajlamosak megkülönböztetni az árakat az első osztályban utazó utasok és mások között.
