A marketing stratégiák típusai
A marketing stratégiák fogalma azokra a cselekvésekre utal, amelyeket a vállalaton belül bizonyos célok elérése érdekében el kell végezni.
A stratégiák alapvető fontosságúak egy márka számára, mivel meghatározzák a végrehajtandó cselekvési tervet. Ez az az alap, amelyen meg kell dolgozni az elérni kívánt célok elérése érdekében.
A piacon bevezetni kívánt termékektől vagy szolgáltatásoktól, valamint a potenciális ügyfelektől függően egyik vagy másik stratégiát választják, mivel az egyes eseteknek különböző típusai vannak.
A stratégiák típusai
Ezek a legkiemelkedőbbek:
- Szegmentálási stratégia: Figyelembe véve a piac szélességét, a hasonló termékekért folyó versenyt és a közönség típusait, a szegmentálás az érdeklődők elérése érdekében nagyon fontos stratégia. Az ügyfeleknek különböző igényeik vannak, fontos ismerni az érdekcsoportokat, értéket kínálni számukra, és így optimalizálni a marketing költségvetést. Ebben a stratégiában fontos kiemelni három alcsoportot:
- Koncentrált stratégia. Jellemzője, hogy csak olyan piaci rést céloz meg, amelynek szüksége van az eladott szolgáltatásra.
- Differenciált stratégia. Foglalkozik azzal, hogy minden egyes réshez más terméket javasoljon, amelyet úgy azonosítanak, hogy az kielégítse a legkülönfélébb közönség igényeit
- Differenciálatlan stratégia. A közönségtípusokat nem veszik figyelembe, de ugyanazt a terméket kínálják mindenki számára egyformán, anélkül, hogy figyelembe vennék az egyes szegmensek speciális igényeit.
- Márka pozícionálási stratégia: a márkák az ügyfelek tudatában vannak bizonyos üzenetek és értékek révén, amelyek arra késztetik őket, hogy megkülönböztessék magukat a versenytől. Ebben az esetben ezen a koncepción dolgozunk, hogy a terméket a piacon lévő ellenfelei fölé helyezzük, pozitív összehasonlítást kínáljunk a termék jellemzőivel szemben a versennyel, értékbeli hozzájárulást adjunk és végső célként a létezés elérését. piacvezető más hasonló márkákkal szemben.
- Funkcionális marketing stratégia: Ebben a stratégiában figyelembe kell vennünk azokat a szempontokat, amelyeken belül dolgoznak, és amelyek a marketingmixhez kapcsolódnak, a 4 P-ről beszélünk: termékstratégia (figyelembe veszik a csomagolást, a garanciát, az ügyfélszolgálatot), az árak ( a fizetés formája, az árak változása), a terjesztés (e termékek nyilvánossághoz jutásának módja, kezelése, hozzáférhető értékesítési pontok) és promóciós stratégiák (márkaépítés, promóciók, reklámozás). Ebben a stratégiában ezeket a szakaszokat belsőleg dolgozzák fel, hogy olyan terméket érjenek el, amely a piacon kiemelkedik versenytársaival szemben. Természetesen ezeknek a változóknak összhangban kell lenniük a kezdetektől fogva javasolt kereskedelmi célok elérésével.
A marketingben elengedhetetlen a cselekvési terv elkészítése. Ha olyan termékkel szeretne sikert elérni, amely egy meghatározott közönséget ér el, és eladásokat szeretne elérni, hogy a márka a piacon maradjon, akkor ki kell választania a legmegfelelőbb stratégiákat.
