Közvetett terjesztési csatorna

A közvetett terjesztési csatornát az jellemzi, hogy a vállalat közvetítőket alkalmaz, hogy termékeit eljuttassa a végső fogyasztóhoz.

A közvetett terjesztési csatornák lehetnek rövidek vagy hosszúak, az elosztási láncban lévő közvetítők számától függően.

Közvetett terjesztési csatorna résztvevői

A közvetett terjesztési csatorna résztvevői a következők lehetnek:

Ügynökök

Az ügynököt azért jellemzik, mert nem szerzi meg a termék tulajdonjogát, mivel funkciója csak az, hogy összekapcsolja a termékeket eladni akaró vállalatokat és másokat, amelyek azt forgalmazni vagy terjeszteni akarják.

Nem minden vállalat használ ügynököket forgalmazási láncában, ezeket általában akkor használják, amikor a termékeket importálják. Mivel ezek csak a kapcsolati kapcsolatok a felek közötti kereskedelmi megállapodások megkötéséhez.

Az ügynökök viszont háromfélék lehetnek:

1. Kereskedelmi képviselő: Ezek az emberek működhetnek és tárgyalhatnak a tulajdonosok vagy a gyártó cég nevében, amikor vételi és eladási tevékenységet folytatnak; bár tudjuk, hogy nem szoros értelemben tulajdonosok.
2. Bróker: Használt forgalmazók, mert szakértők vagy szakemberek egy üzleti területen.
3. Ügynökök megbízás alapján: Ezenkívül alkalmi jellegűek is, és amikor egy értékesítési műveletet lezárnak, értékesítési jutalékot számítanak fel a gyártó cégtől.

Nagykereskedők

Az értékesítési lánc nagykereskedői mindazok, akik az árut nagy mennyiségben vásárolják meg a termelő vállalattól, tárolják, majd eladják más közvetítőknek.

A nagykereskedők megszerzik az áru tulajdonjogát. Ezért vállalják a termék promóciójának, finanszírozásának és marketingjének funkcióit. Végzik a tárgyalási folyamatot és az általuk forgalmazott áruk és feltételek feltételeit.

A nagykereskedő kiskereskedőknek ad el, így nem kerülnek kapcsolatba a termék végfelhasználójával. Ez lehetővé teszi számukra a különböző földrajzi régiókban szétszórt kiskereskedőkkel való kapcsolattartást, ami lehetővé teszi a termék erős jelenlétét a piacon.

A nagykereskedők a következőképpen osztályozhatók:

1. Hagyományos: Ők azok a nagykereskedők, akik a termékeiket kereskedelmi létesítményeikben értékesítik, őket ismerjük a leggyakrabban, mert fenntartják a kapcsolatot az eladóval és a kiskereskedelmi forgalmazóval.
2. Önkiszolgáló: Az önkiszolgálás során a nagykereskedő nem lép kapcsolatba a vevővel, mert a kiskereskedő vesz egy szekeret és megtölti a megvásárolni kívánt termékekkel, fizet érte és ennyi.
3. Távoli nagykereskedők: Ezek a nagykereskedők olyan eszközökkel hajtják végre az értékesítést, mint például a levél, a telefon vagy az internet digitális eszközei.

Kiskereskedők

Ezek a forgalmazók azok, akik kapcsolatba kerülnek a végső fogyasztóval, mivel kis mennyiségben értékesítik a terméket, ezért ők kiskereskedőként ismertek. A kiskereskedő elkötelezett az eladott termékek vonzó elhelyezése és bemutatása mellett, hogy ösztönözze és motiválja a termék vásárlását.

A közvetett terjesztési csatornák előnyei és hátrányai

A fő előnyök között találjuk:

• Alacsonyabb tárolási költség: A termelő vállalatok korán elhagyják termékkészleteiket, és ezeket nagykereskedőknél tárolják, akik megfelelő mennyiségű termék tárolásához megfelelő infrastruktúrával rendelkeznek.
• Nagyobb hatékonyság: az elért elérési szint által, annak a ténynek köszönhető, hogy a közvetett forgalmazóknak nagy száma van telephellyel, vagy franchise-ok alkalmazásakor; amely lehetővé teszi a termék nagyobb számú értékesítési ponton történő forgalmazását.

De nem mindegyik előny, a hátrányok közül kiemeljük a következőket:

• Magasabb fogyasztói árak: a lánc minden egyes láncszeme haszonkulcsot kap, ami magasabbra teszi a termék végső árát.
• Kevesebb ellenőrzés a vállalat részéről: mivel minden közvetítő kezeli a saját adminisztrációs politikáját, kézbesítését, logisztikáját stb. Ami ronthatja a termék minőségét és arculatát.
• Hosszabb idők: Ha sok közvetítő van, a termék áthaladása a lánc különböző láncszemein keresztül késlelteti a folyamat időtartamát, vagy bonyolultabbá válik.

Összegzésképpen elmondható, hogy a közvetett terjesztési csatornák megléte számos előnnyel és hátránnyal rendelkezik. Ezért a vállalatnak világos és objektív értékelést kell végeznie annak megállapítására, hogy az előnyökben elért lehetőségek nagyobbak-e, mint azok a kockázatok, amelyek a folyamat hátrányaiban jelentkezhetnek.