Az elosztási csatornákat a termék különböző fázisai vagy szakaszai határozzák meg, így tulajdonjoga egyik kézből a másikba kerül. A gyártótól a fogyasztóig vagy a végfelhasználóig.
Formálisan az elosztási csatornákat meghatározott áramköröknek lehet tekinteni, amelyek végső célja a termék elősegítése a gyártók számára, hogy az ügyfelek élvezhessék azt a vásárláskor. Másrészt az elosztást általában a csatorna fő célja szerint osztályozzák: fogyóeszközök, ipari termékek vagy szolgáltatások.
A besorolás egy másik típusa elkülöníti a közvetlen terjesztés csatornáit, ha a gyártó és a fogyasztó közötti közvetítés nélkül történik, vagy közvetetten, ha köztes pontokat tartalmaz a láncban. Az egyik vagy másik mód kiválasztása különféle tényezőktől függ, például a termék árától, a célközönségtől vagy a vállalat méretétől.
Általában a csatorna tényezői közé tartoznak azok a vállalatok, amelyek aktívan részt vesznek a folyamatban, és valamikor a termék tulajdonosai. Ezért a bankok, amelyek e vállalkozások nagy részét finanszírozzák, nem tekinthetők az elosztási csatornának.
Elosztócsatorna funkciók
Az elosztócsatorna funkcióit az alábbi táblázat foglalja össze:
Az elosztócsatorna fontossága főleg abban rejlik, hogy vannak földrajzi vagy helybeli és időrendi elválasztások. Ezért szükséges az áruk tárolása, szállítása és értékesítése a termelőtől a végfelhasználóig a nagy- és kiskereskedőknek köszönhetően.
- Nagykereskedők: Közvetítenek a gyártó és a kiskereskedők között, nagy mennyiségű termékek és szolgáltatások értékesítésének szentelve magukat, amelyeket más nagykereskedőknek vagy gyártóknak, vagy főleg kiskereskedőknek értékesítenek. A nagykereskedők soha nem kötik közvetlenül a gyártót és a végfelhasználót. Vagyis nem adják el a gyártótól vagy más nagykereskedőktől vásárolt termékeket és szolgáltatásokat a termék fogyasztóinak.
- Kiskereskedők: Összekapcsolják a nagykereskedők és gyártók kínálatát a termékek végső fogyasztójával, és a nagykereskedőhöz hasonlóan a létezésüket igazoló általános funkciókon kívül más funkciókat is ellátnak, például különböző beszállítók termékeit csoportosítják és választékot hoznak létre a végső fogyasztók számára, hitel- és fizetési lehetőségek biztosítása az ügyfeleknek többek között a vásárlásaik során.
Ily módon komplex struktúrát alkotva az elosztási csatorna különböző vállalkozásokat vagy szervezeteket csoportosít, amelyek ezt a láncot végzik. Így az elosztási csatorna az a termék átadásában részt vevő emberek és cégek alkotják az eredeti gyártótól vagy gyártótól és a vásárlótól vagy a végfelhasználótól.
Másrészről ugyanaz a vállalat több lépést is lefedhet az elosztási láncon belül, a csatorna több munkáját gyakorolva a vertikális integráció.
Fontos megjegyezni, hogy az értékesítési lánc vagy csatorna az utolsó pontig terjed, ahol a kérdéses terméket nem alakították át. Vagyis ha módosítják vagy átalakítják egy másik új termékké, ez egy új lánc létrehozását jelenti, és a kezdeti terjesztési csatornának véget vet.
A közvetítők számának kiválasztása
Az elosztócsatorna-szerkezet kialakításának egyik fő döntése a közvetítők számának meghatározása vertikális szinten. Vagyis különböző közvetítők, akik beavatkoznak a csatornába. A csatornák három alapvető típusa:
- Hosszú csatorna: Amikor a forgalmazáshoz használt különféle közvetítők száma a lehető legnagyobb, mint például a romlandó élelmiszerpiac esetében, ahol a gyártó a végső fogyasztóhoz való hozzáférés érdekében származási és rendeltetési nagykereskedőket vesz igénybe.
- Rövid csatorna: Ahol a közvetítők száma csökken, és a gyártók általában csak egy közvetítőt alkalmaznak a végső fogyasztó eléréséhez.
- Közvetlen csatorna: Amikor a gyártó közvetlenül hozzáfér a fogyasztóhoz. Ez a szint a tárgyi termékeknél nem túl gyakori, mert a disztribúcióban elvégzendő összes funkciót a gyártó vállalná, gyakran gazdasági és hatékonysági szempontból nem működőképes.
A terjesztési csatornák használatának előnyei
A terjesztési csatornák használatának vannak előnyei:
- Hely: Ha a terméket a lehető legközelebb hozza a fogyasztó helyéhez, akkor megakadályozza, hogy szükségleteik kielégítése érdekében nagy távolságokat kelljen megtenni. Ily módon lehetővé válik a termék vonzóbbá tétele azáltal, hogy a disztribúció megfelelő használatának köszönhetően közelebb kerül a kézhez.
- Időről fogyasztóra: Figyelembe véve az exkluzív termékek létezését, csak meghatározott és exkluzív helyeken kaphatók. Általában bizonyos termékekre vonatkozik, amelyeknél a végső vásárló hajlandó erőfeszítéseket tenni annak megszerzésére. Itt az ideje, mert a termék kínálatának pillanatát piaci tanulmányok segítségével mérjük és tanulmányozzuk a lakosság elégedettségének szempontjából.
A forgalmazás egyik fő előnye, hogy több csatorna létezik, amelyek jellegüknél fogva elősegítik az áruk vagy hasonló termékek átadását és forgalmazását, akárcsak a mobiltelefonok és tartozékaik, amelyek általában ugyanazokat használják terjesztési csatornák, kihasználva ugyanazt az üzleti struktúrát.
értéklánc