Az értékesítési promóciók a kereskedelmi szektor azon eszközei és stratégiái, amelyek a termék ismereteinek bemutatására és bővítésére irányulnak.
Egy új termék nyilvánosságra hozataláról vagy egy meglévő termék árának, minőségének és méretének változásáról van szó, hogy ösztönözzük a fogyasztókat a termékünk megvásárlására.
Az értékesítésösztönzés a marketing szektorba tartozik, mivel ő felel a termék iránti kereslet élénkítését és növelését célzó tevékenységek és eszközök létrehozásáért.
Az értékesítésösztönzés fogalma nagyon tág, mivel nagymértékben függ a kereskedelmi területen található összes változótól, például az ártól, a gyártástól, a minőségtől. Tehát ezek attól függően változnak, hogy egy új terméket szeretnénk-e piacra dobni (reklám, marketing, ingyenes próbák, nyilvánosságnak való kitettség), vagy pedig egy már ismert termék újraindítását és az értékesítés növelését (alacsonyabb ár, adjon nagyobb összeget …).
A 4p marketingjeA kereslet élénkítésére szolgáló promóciók típusai
A piaci igények megvizsgálása után a marketingszakemberek felelősek a promóciók elindításáról a fogyasztói kereslet ösztönzése és javítása érdekében. Ez különféle eszközökkel történhet, amelyeket mindannyian ismerünk:
- Ár promóció. Egy termék vagy szolgáltatás árának ideiglenes vagy határozatlan ideig történő csökkentése azzal a céllal, hogy újra felkeltse az érdeklődést a pályázók iránt
- Promóció mennyiségben. Nagyobb mennyiséget forgalmazzon ugyanazon az áron. A 2 × 3 promóciók vagy az ajándékokat átvevő termékek jól bizonyítják ezt.
- Promóció az értékesítés utáni szolgáltatásokban. A megkülönböztetés jellemzője, mivel bár a piacnak heterogén termékei vannak, mindannyian ugyanazokat az igényeket próbálják kielégíteni, ezért a termék minőségének megkülönböztetésének egyik jellemzője az optimális szolgáltatás nyújtása.
- A promóció időtartama. Az ügyfél vonzásának és elkötelezettségének másik eszköze az, hogy tartós kapcsolatot kínál az ügyfél és a gyártó között, kedvezményeket és jobb szolgáltatásokat kínálva az előbbieknek cserébe, hogy hűséges ügyfeleket tartanak fenn az utóbbiak számára.
