Az Ansoff mátrix egy marketing és stratégiai elemzési eszköz, amely a vállalat növekedési lehetőségeinek azonosítására összpontosít.
Az Ansoff-mátrix Product / Market vagy Growth Vector mátrix néven is ismert. Fő célja, hogy útmutatóként szolgáljon a növekedésre törekvő vállalatok számára. Vagy azon a piacon, ahol jelenleg részt vesznek, vagy más, még nem feltárt piacokon.
A méh eredete
Az Ansoff-mátrixot Igor Ansoff, orosz matematikus és közgazdász hozta létre, akinek szülei az orosz forradalmat követő polgárháború után emigráltak az Egyesült Államokba.
Ansoff a "stratégiai menedzsment atyja" néven ismert és munkái a következők: Vállalati stratégia (1965), Üzleti stratégia (1969), Stratégiai menedzsment (1984), The Firm: Meeting The Legacy Challenge (1986) és Az új vállalati stratégia ( 1989).
Hogyan működik az Ansoff-mátrix
Az Ansoff mátrix fő célja a növekedési lehetőségek azonosítása, ennek érdekében az első lépés a termékek és piacok összekapcsolása aszerint, hogy aktuálisak vagy újak-e.
Ezzel az információval létrejön a mátrix. A termékek a vízszintes tengelyen, míg a piacok a függőleges tengelyen helyezkednek el. Mindkét változó (termékek és piacok) két kategóriára oszlik: új vagy aktuális. Ennek eredményeként négy negyedet kapunk, amelyek mindegyike meghatároz egy sajátos növekedési stratégiát: piaci penetráció, új termékek fejlesztése, új piacok fejlesztése és diverzifikáció.
A következő képen láthatjuk az Ansoff-mátrixot a négy negyedével:
Ansoff mátrix stratégiák
A mátrix stratégiák a következők:
- Piaci áttörés: Az első kvadránsnak felel meg, amely a jelenlegi piacok és termékek kombinációja. Ebben az esetben a stratégia célja a piaci részesedés növelése, vagyis az ugyanazon termékek értékesítésének növelése. Ennek elérése érdekében számos tevékenységet végeznek, amelyek a következők:
- Növelje a hirdetési és promóciós tevékenységeket annak érdekében, hogy minél több vásárlót vonzzon
- Ragadja meg versenytársaink vásárlói preferenciáit
- Növelje a jelenlegi vásárlók fogyasztását speciális számukra szóló akciókkal, kedvezményekkel stb.
A penetrációs stratégia egyike azoknak, amelyek magasabb szintű biztonságot nyújtanak a vállalat számára, mivel nagyon jól ismeri termékeit és piacát. A növekedéshez azonban jelentős erőfeszítésekre lehet szükség, ha a piac a telítettségi pont közelében van.
- Új piacok fejlődése: Ez a jelenlegi termékek és az új piacok kombinációjának kvadrátja. Ebben az esetben a stratégia célja új piacok meghatározása, ahol termékeink értékelhetők. Az új piacok közé tartozhatnak új fogyasztói szegmensek, feltáratlan hazai piacok vagy akár nemzetközi piacok. A stratégiában alkalmazott fő tevékenységek a következők:
- Új terjesztési csatornák fejlesztése vagy bővítése
- Vonzza az ügyfeleket más piaci szegmensekből
- Vegyen részt nemzetközi vásárokon, mutassa be termékeit és szerezzen ügyfeleket külföldön
- Nemzetközi reklám
- Termékfejlesztés: Megfelel az új termékek kombinációjának kvadránsának a jelenlegi piacokon. Ennek a stratégiának az a célja, hogy olyan innovatív termékeket hozzon létre és fejlesszen ki (minőségi, formatervezési, új funkciói stb. Céljára), amelyek eladhatók a mai piacon. A stratégia megvalósításához szükséges tevékenységek között vannak:
- Új termékek piacra dobása
- Hozzon létre új termékkategóriákat, amelyek minőség szerint különböznek (például: normál és luxusóra)
- Hozzon létre új modellekkel vagy méretekkel rendelkező termékeket
- Vezesse be a vonatkozó műszaki vagy tervezési fejlesztéseket
- Hozzon létre több fajtát a termékből: például könnyű változat, különböző ízek, különböző színek stb.
- Diverzifikáció: Ez a kvadráns, új termékek kombinációjával az új piacokon. Itt a stratégia célja új piacok megnyitása új termékek értékesítésével. Kockázatos stratégia, de eredményes lehet, ha sikeresen végrehajtják. A stratégia végrehajtásához szükséges tevékenységek között szerepel a termékfejlesztés és a piacfejlesztési tevékenység kombinációja.