A húzó stratégia olyan marketing akciókon alapul, amelyek célja a fogyasztó vonzása a márkához. Általában a végfelhasználó felé irányul, tehát a push stratégiákkal ellentétben felfelé mutat, mivel a termelőtől a lánc utolsó eleméig, a felhasználóig tart.
A pull stratégiák a fogyasztókat célzó reklám- és marketingkampányok létrehozásával járnak, és általában előre meghatározott időtartam nélkül kerülnek kidolgozásra. Emiatt a nagyvállalatoknál szokás ilyen típusú tevékenységet alkalmazni.
Ezért érthető, hogy ez a leginkább márkaközpontú stratégia. Azáltal, hogy a fogyasztó felkeltette a vállalat iránti igényét, termékeiket kis és nagy üzletekben, vagy egyre inkább digitális platformokon keresik meg. Ezért a vállalatok felelősek azokért a hirdetési munkákért, amelyek megtalálhatók a keresések során.
A húzási stratégiák jellemzői
Mint már említettük, a pull típusú stratégiák általában a kommunikációs munkához kapcsolódnak, mert fő céljuk a márka vagy annak termékeinek a nyilvánosság általi elismerése. Ezért általában tanácsos olyan marketingmixet kialakítani, amely ötvözi a push and pull stratégiák eszközeit, mivel együttesen lehet elérni ezt a célt, és az eredményeket idővel kibővíteni.
Tekintettel a kommunikáció világában tapasztalt figyelemre méltó haladásra, a digitális korban megsokszorozódtak a rendelkezésre álló erőforrások a kommunikációs és marketing tevékenységek végrehajtása és a húzó stratégiák megtervezése során. A blogok, az e-mailek vagy a közösségi hálózatok használata alapvető eszközzé vált a termék nyilvánosságra hozatala és értékesítése során.
Az ilyen típusú stratégiákkal egy másik célkitűzés az, hogy a fogyasztó úgy érezze, azonosul a termékkel, és állandó felhasználóvá válik. Ily módon a termékek szállítói (példák az áruházak, az áruházak) úgy döntenek, hogy készleteket készítenek róluk a nagyobb eladás érdekében. Ily módon a pull stratégia befolyásolhatja az elosztási csatornák viselkedését annak ellenére, hogy a stratégiát a végfelhasználót célozták meg.