A marketing terv olyan dokumentum, amelyet a vállalatok készítenek egy adott munka, projekt vagy vállalkozás tervezésénél. Felvázolja, hogyan kívánják elérni marketing céljaikat, és ezáltal megkönnyíti és irányítja marketing erőfeszítéseiket.
Ez még egy eleme az üzleti tervnek, az ezzel a munkával elérni kívánt fő célkitűzések megjelennek, és a beruházás gazdasági és technikai vonatkozásai be vannak határozva az indulás előtt.
A marketingterv megírásával a vállalatok tanulmányozzák az új projektet körülvevő környezetet, hogy a projekt szembesülhessen és előre láthassa annak jellemzőit és fejlődését. Ezért nagyon fontos számukra, hogy legyen egy új munkájuk előkészítésekor.
A marketingterv révén a jelenlegi helyzet bemutatása a vállalat által kitűzött célok elemzése formájában történik. Ezeket a vállalat által működtetett különböző marketing stratégiák alkalmazásával fogjuk elérni.
Hogyan lehet marketing tervet kidolgozni?
Ebben a dokumentumban különböző folyamatokat vagy fázisokat határoznak meg, amelyek alapján a tervezés megalapozható: a helyzet elemzése, a célok meghatározása, a stratégiák kidolgozása és kiválasztása, cselekvési terv, a költségvetés és az ellenőrzési módszerek meghatározása.
Előkészítése előtt elemezni kell a piacot annak érdekében, hogy mindent megtanuljon a marketing tervbe. A projektben az alkotók által követendő lépések részletesek, és mit várnak ezektől a fázisoktól a költségek, a lehetséges előnyök, a projektre fordított idő és az erre a célra felhasználandó források tekintetében. Ennek a tervnek a kidolgozása révén világos elképzelés születik arról, hogy mit kell elérni ezzel a projekttel, és a hozzá vezető úton. Ezért ismerni kell a vállalat jelenlegi helyzetét és az e célok elérése érdekében megteendő intézkedéseket.
Ez egy alapvető irányítási eszköz, amellyel a versenyképesnek lenni kívánó vállalatoknak rendelkezniük kell. A környezet (piac, versenytársak …) tanulmányozásával és összegyűjtésével megtudhatjuk, hogyan definiálhatjuk a terv fázisait és a vállalat erőforrásait, amelyeket mindegyiküknek szentelhetünk.
Azok a változók, amelyeket a marketingterv figyelembe fog venni, a termék, a forgalmazás, az ár és a kommunikáció. Más szavakkal, a marketingterv az úgynevezett marketingmixet feltételezi, hogy olyan terveket dolgozzon ki, amelyek révén a projekt befejeződik. Vagyis a marketing konkrét változói részletesek.
Ezért a Marketing mix összes eszköze integrált és összehangolt a vállalat stratégiai céljainak elérése érdekében, amelynek eredményeként elkészül a Marketing Terv.
A marketing terv kidolgozásának fázisai
A Marketing Terv kidolgozása során szisztematikus folyamatot kell követni, amely szakaszok sorozatából áll, amelyeket egymás után kell lefedni. Ezen szakaszok vagy szakaszok mindegyike meghatározható egy külön kérdéssel, amelyre a terv minden szakaszának válaszolnia kell:
- Diagnózis: Hol vagyunk jelenleg? Miért? Melyek a piac jelenlegi trendjei és igényei?
- Előrejelzés: Ha így folytatjuk, hol leszünk a jövőben? Milyen hipotéziseket lehet megfogalmazni a vállalat jövőjével kapcsolatban?
- Célok: Hol akarunk lenni a jövőben? Milyen jövedelmezőség, nyereség vagy értékesítési volumen várható?
- Stratégia: Mi lehet a legjobb módszer a célok elérésére? Melyek a siker kritikus tényezői?
- Működési: Milyen konkrét intézkedéseket kell tenni? Ki által? Mikor?
- Ellenőrzés: Milyen lépéseket kell tenni annak észlelésére, hogy a terv a tervek szerint halad-e?
Ahhoz, hogy egy ilyen típusú terv sikeres legyen, a lehető legreálisabbnak és praktikusabbnak kell lennie, mivel a célok kitűzésénél pontosan meg kell határozni őket, hogy a marketing szempontjából a munkamódszerek reálisak legyenek. Továbbá, mivel a mai környezet változékonyabb, mint valaha, fontos lesz a rugalmas tervezés.
A marketing terv előnyei és hátrányai
A marketing kép kidolgozásának előnyeit és hátrányait a következő képen részletezzük:
Stratégiai terv