A piaci skimming olyan árstratégia, amely meg kívánja különböztetni és megragadni azoknak a fogyasztóknak a preferenciáit, akik hajlandók többet fizetni az árukért vagy szolgáltatásokért.
A piac felszabadulásában a vállalat megpróbálja megkülönböztetni termékeit a magasabb minőség, a luxusmárkák, az exkluzivitás vagy más olyan jellemzők alapján, amelyek a fogyasztókat több fizetésre ösztönzik.
A piaci soványítási stratégia alkalmazása
Általában ezt az árstratégiát alkalmazzák egy új termék vagy szolgáltatás bevezetésekor vagy bevezetésekor. Az ötlet az, hogy a legtöbb fizetési hajlandósággal rendelkező fogyasztót vonzza. Ezt követően a termék ára csökken az értékesítés bővítése és az alacsonyabb fizetési hajlandósággal rendelkező fogyasztók elérése érdekében.
Meg kell jegyezni, hogy a stratégia kudarcot vall, ha a nagy fizetési hajlandósággal rendelkező fogyasztók előre láthatják, hogy a jövőben a termék ára csökken. Ennek a kockázatnak a mérséklése érdekében a vállalat az indítási szakasz után kiadhatja az eszköz új verzióit alacsonyabb tulajdonságokkal vagy minőséggel, hogy alacsonyabb áron tudja eladni azokat.
A termék típusát tekintve a stratégiát általában a hosszú élettartamú termékeknél alkalmazzák. Ily módon a fogyasztók csak egyszer veszik meg a terméket hosszú időn belül.
Mikor kell piaci pörköltet használni
A piaci soványítási stratégia különösen hasznos ezekben az esetekben:
- Új termékek vagy szolgáltatások bevezetésében.
- Amikor magas haszonkulcsra van szükség a termék gyártásának, forgalmazásának és promóciójának rövid távú megtérüléséhez.
- Ha a termék vagy szolgáltatás minősége magas.
- Ha a termelési kapacitás korlátozott.
- Ahol a belépésnek olyan akadályai vannak, amelyek korlátozzák a versenyt.
A stratégia egyetlen termék vagy szolgáltatás esetében sem lesz sikeres, szükséges, hogy az áru vagy szolgáltatás hatékonyan meg tudja különböztetni magát másoktól, és a legjobb tulajdonságait ismerjék el.