Az aukció olyan értékesítési eljárás, amelyben az érdekelt felek versengenek egymással az árverésre kerülő áru vagy szolgáltatás elnyeréséért.
Az aukciót szabályrendszeren keresztül szervezik, amelyek meghatározzák, hogy a pályázók vagy vásárlók milyen módon lépnek kapcsolatba egymással az aukciós termék megvásárlása érdekében.
Általában az aukció során az igénylők pénzösszegeket kínálnak fel, amelyeket egymással összehasonlítva később meghatározzák, ki lesz a nyertes. Mindezek, a korábban kialakított és mindenki által ismert szabályok szerint.
Az árverések a piacok alternatívájaként határoznak meg egy áru vagy szolgáltatás egyensúlyi árát.
Az aukció célja
Általában az aukció célja az eladásból származó nyereség vagy nyereség maximalizálása azáltal, hogy a vevőket arra ösztönzi, hogy tárják fel az árverésre kerülő áru vagy szolgáltatás értékelését. Ez privát (nem megfigyelhető) információ, és sokszor nincs ösztönzés annak nyilvánosságra hozatalára.
A fogyasztók általában nem közlik, hogy mennyit hajlandók fizetni az árukért abban a reményben, hogy alacsonyabb árat tudnak fizetni.
Aukciók típusai
Öt alapvető aukciótípus létezik:
- Angol vagy növekvő: A vevők egyre nagyobb összegeket kínálnak, amíg a nagyobb összeget el nem ítélik a jónak. Azok, akik részt vesznek az árverésen, figyelik mások ajánlatát, és meg kell mondaniuk, hogy növelik-e ajánlatukat.
- Holland vagy ereszkedő: A kiindulópont egy X érték, amely fokozatosan csökken. Így amikor az egyik vevő úgy dönt, hogy abbahagyja az aukciót, az ingatlant neki ítélik meg, és neki meg kell fizetnie azt az árat, amely a progresszív hanyatlás leállításának pillanatában megmaradt. Ebben az esetben a résztvevők nem tartják be a többiek ajánlatát, el kell dönteniük, hogy leállítják-e az aukciót, figyelembe véve annak kockázatát, hogy egy másik vevő korábban megteszi és elveszi az ingatlant. A holland aukciót sok ország használja államkötvények és kötvények kibocsátására, például az Egyesült Államokban.
- Spanyol: Más néven módosított holland. Kombinálja az egyáras és a többáras aukciót. Akkor alkalmazzák, amikor több árut árvereznek, például amikor kincstárjegyeket bocsátanak ki Spanyolországban, ahol kétféle ajánlat érkezik, versenyképes (meghatározott áron licitálnak) és nem versenyképes (elfogadják a végső árat bármi is).
- A lezárt borítéktól az első árig: A résztvevők ajánlatukat zárt borítékban nyújtják be. Ezt követően a szervező kinyitja a borítékokat, és a legmagasabb árat választja. A résztvevők nem figyelhetik meg egymás ajánlatát, ami azt a dilemmát vonja maga után, hogy a maximális összegnél kevesebbet ajánlanak fel, amelyet hajlandóak fizetni, de nem hagyják ki őket egyszerre az árverésből.
- Zárt borítéktól a második árig: Ezen az árverésen a résztvevők zárt borítékban nyújtják be ajánlatukat, és a második legmagasabb árat kapják. A résztvevők megint nincsenek tisztában más résztvevők ajánlataival, de nagyobb ösztönzésük van arra, hogy kiderítsék, mennyire értékelik az árverésre kerülő árut vagy szolgáltatást.
Ezenkívül megkülönböztethetjük ezt a két kategóriát:
- Közös értékű aukció: A tétel értéke bármelyik ajánlattevőnél megegyezik, de az árverés időpontjában nem tudják az értékét. Például olajárveréseken a kitermelendő nyersolaj értéke mindenki számára azonos, de az ajánlattevőknek meg kell becsülniük, hogy mi az az ár. Mivel az aukció résztvevői hibával becsülik meg az értéket, az fogja a legtöbbet ajánlani, aki ezt az értéket a legtöbbet túlbecsüli. Ezt néha győztes átkának hívják, mert sok esetben végül veszít.
- Magánértékű aukció: Az egyes ajánlattevők által felajánlott érték az az ár, amelyet fizetni kell, ha megnyerik az ajánlatot. Világos példa erre a műtárgyak vagy a gyűjtemények aukciója.
Aukciós elmélet
Az úgynevezett "aukciós elmélet" a játékelmélet egyik ága, amely az aukciókat tanulmányozza, mint résztvevői közötti stratégiai interakció egyik formáját.
Az ezen a területen vizsgált témák egy része az árveréseken részt vevők ösztönzői, az egyes aukciótervek optimális stratégiája, az aukció várható eredményei és a velük elért hatékonyság mértéke.
Az aukcióelmélet egy olyan tanulmány, amely nemcsak az aukciók eredményeinek megértését teszi lehetővé, hanem az elérni kívánt céloknak megfelelő optimális kialakítást is.