A győztes átka egy olyan jelenség, amikor egy aukció vagy pályázat nyertese végül magasabb ajánlatot kínál, mint az odaítélt ingatlan tényleges értéke. Ily módon, aki megnyeri az ajánlatot, végül pénzt veszít.
A győztes átka akkor fordul elő, amikor egy aukció vagy pályázat nyertese túl sokat fizet egy áruért vagy szerződésért. Ez a jelenség olyan aukciókon vagy pályázatokon jelenhet meg, ahol két alapvető jellemző van:
- Az áru vagy a szerződés értéke objektív és egyenlő az összes ajánlattevő számára, de nem teljesen ismert (például olajkutak vagy futballmeccsek közvetítési jogai).
- Az ajánlatokat vagy ajánlatokat zárt borítékban teszik meg, így nem lehet tudni, hogy a többi résztvevő mit kínál.
E helyzetben azoknak, akik el akarják ítélni az árut vagy a szerződést, becsülniük kell az értéket, és megfelelő ajánlatot kell tenniük. Az nyer, aki a legmagasabb ajánlatot kínálja.
Amikor egy résztvevő hibás jóslást tesz, amely túlbecsüli az ingatlan értékét, a győztes átkába eshet. Magas licit lesz és megnyeri az aukciót, de végül pénzt vagy nyereséget veszít.
A "győztes átka" fogalom eredete
A győztes átkának koncepciója a 70-es években jelenik meg Clapen, Clapp és Cambel vizsgálata során, akik tanulmányozták a vállalatok viselkedését az olaj- és földgázipari pályázatokon.
Ezen kívül más szerzők kísérleteket dolgoztak ki a győztes átkának a gyakorlatban való létének igazolására. Például Bazerman és Samuelson egy érmeskorsó aukción igazolták a győztes átkát a bostoni egyetem hallgatóival.
Egy másik jól ismert kísérlet az, amelyet Kagel és Levin hajtott végre, akik tapasztalatlan hallgatókkal, valamint olyan vállalatok vezetőivel folytattak kísérleteket, akik korábban már részt vettek egy pályázati eljárásban.
A győztes átkának okai
A győztes átkának fő oka az, hogy a résztvevők általában túlértékelik az eszköz valódi értékét. Ez azért fordulhat elő, mert hiányoznak a teljes információk, és nehéz megbecsülni egy eszköz értékét.
Ezen felül szerepet játszhatnak többek között az érzelmi tényezők vagy a külső nyomás (például a szerződés gyors elnyerésének szükségessége).
Hogyan kerülhető el a győztes átka
A becslési problémák nemcsak a hétköznapi embereknél jelentkezhetnek, hanem a nagy cégeknél is, amelyek szakemberektől kérnek tanácsot. Az alapvető probléma az, hogy a résztvevők gyakran saját becslésük alapján határozzák meg ajánlatukat. Ezt azonban lefelé kell igazítani a következők figyelembevételével:
- Valamennyi résztvevő (együtt) értékbecslésének átlaga valószínűleg nagyon hasonló lesz a jószág valós értékéhez. Ez azt jelenti, hogy egyes résztvevők túlbecsülik, mások pedig alábecsülik az értéket.
- A fenti összefüggésben az a résztvevő nyeri el az aukciót vagy a szerződést, aki a legtöbbet értékelte az eszközt.
Ily módon az értékbecslésünket attól a ténytől kell függővé tenni, hogy mi nyerünk. Ez akkor történik meg, ha becslésünk nagyon magas, és ezért csökkentenünk kell, hogy ne vesszenünk el pénzt.
Érdemes megemlíteni azt is, hogy minél több résztvevő tart aukciót, annál nagyobb a kockázata annak, hogy egyes becslések eltúloznak, ezért ennek megfelelően kell módosítanunk az ajánlatunkat.
Másrészről, ha további információk állnak rendelkezésünkre, amelyek a többi résztvevő számára ismeretlenek, akkor segítségünkre lehet a pontosabb becslés.
A nyertes átka által érintett aukciók
Fontos tisztázni, hogy a nyertes átka nem minden aukciót vagy pályázatot érint. Amikor a megítélendő ingatlan értékelése magánügy (nem mindenki számára szokásos), a nyertes a saját értékénél valamivel alacsonyabb ajánlatot tesz, így ha sikerül az ingatlant díjaznia, akkor nyereséget szerez, vagy legalábbis megkapja Nem veszít.