A piaci rés a piaci szegmens egy része, amely egy kis csoportból (akár emberekből, akár vállalatokból) áll, amelynek bizonyos közös jellemzői és igényei vannak.
Fontos, hogy ne tévesszük össze a piaci rés fogalmát a piaci szegmentáció révén létrehozott csoportok fogalmával. Az utóbbiak általában nagyobbak és összetettebbek, ha azonosításra kerül a sor.
Példa a fülke és a piaci szegmens megkülönböztetésére egy pékség esetében, ahol a piaci szegmens kenyeret fogyasztók, a fülke pedig teljes kiőrlésű kenyeret fogyaszt.
A piaci rések jellemzői
A vállalatok általában egy adott piaci rést keresnek, ahova irányíthatják az egyes termékeket, amelyekben dolgoznak. Normális esetben a piaci réseknek vannak olyan jellemzőik, amelyekre nézve ilyeneknek tekintik őket.
- Ezek kis csoportok, és szokásaik vagy viselkedésük alapján azonosíthatók.
- Hasonló igények és preferenciák vannak.
- Még mindig nincs (vagy kevés) olyan beszállító, amely bármilyen különleges szükséglet esetén kielégíti azokat az árukat vagy szolgáltatásokat.
A rést kereső piaci műveleteknek köszönhetően időt és erőforrásokat lehet megtakarítani. Mivel a kérdéses kiválasztott fülkére orientálódnak, és csak egy személyre szabott értékesítési tervet kell létrehozni, ahelyett, hogy hatalmas, tehát költséges reklámkampányt folytatnának.
De nem feltétlenül a piac válogatottabb vagy kisebb részének megcélzásával alacsonyabb lesz a jövedelem vagy az értékesítés. Sok vállalat rendszeresen nagyszerű eredményeket ér el így működve, és működését és termelését a termékükhöz kapcsolódóan kiválasztott piaci résekre összpontosítja.
A kiválasztott ízlésű, azonosított fogyasztókból álló piaci résen való részvétel jó módszer lehet arra, hogy a kis-, közepes és nagyvállalatok elismerést és sikert szerezzenek. Ehhez a szakosodás fontossága jöhetne szóba, amikor a termékek előállítását és fejlesztését illeti.
