A halo effektus olyan marketing technika, amely a valakivel vagy valamivel kapcsolatos tulajdonságok vagy tulajdonságok társításából áll.
Ezt abból a felfogásból érjük el, hogy valaki valakivel vagy valamivel kapcsolatban van.
A glória hatásának megértéséhez először tisztáznunk kell az érzés és az érzékelés közötti különbséget. A szenzáció képviseli az összes információt, amely az érzékeken keresztül jut el hozzánk.
Az észlelés egy mentális folyamat, amely a szenzációk által hozzánk érkező információk kiválasztásából, rendszerezéséből és értelmezéséből áll.
Az észlelés lépései
- Kiválasztás: Ez a lépés akkor következik be, amikor sok inger támad bennünket, és figyelmünket arra összpontosítjuk, amely a legjobban érdekel minket.
- Szervezet: Amikor az információ eljut az agyig, az információt egységesítik és csoportosítják, megpróbálva egy egészet alkotni, annak értelme érdekében.
- Értelmezés: Ezután az agy értelmezi az információt, értelmet ad a korábban kiválasztott és rendszerezett adatoknak.
A könnyebb megértés érdekében, ha például elmegyünk egy születésnapi partira, ahol sok ingert látunk.
- Az észlelés első lépése, hogy a sok inger közül kiválasszuk azt, amelyik leginkább a figyelmünket vonzza. Ha kiválasztjuk a süteményt, akkor ez az információ a szemen keresztül jut be, amelyek a látásérzés szervei.
- Ezután a második lépésben az információ átjut az agyba, ahol a korábbi ismeretek vagy a tortáról ismertek szerveződnek és kapcsolódnak egymáshoz.
- Végül a tapasztalat vagy a tudás szerint értelmezzük, hogy van valamink. Tapasztalataink szerint, ha egy torta valami pozitív dolog, az társul bulihoz, örömhöz, gazdag ízhez, barátokhoz, ajándékokhoz stb.
Éppen ellenkezőleg, ha a tapasztalat negatív, és valaki kórházba ment süteményt enni, az információk értelmezésekor asszociációjuk fájdalom, bosszúság és nemtetszés.
A grafikon szemlélteti, hogyan keletkezik a folyamat az emberben
E pontosítás után most, ha könnyen érthető, hogy a marketing miként használja a halo hatást, arról van szó, hogy a fogyasztót bizonyos termékekhez vagy márkákhoz pozitív asszociációkat alakítsa ki valamihez vagy valakihez kapcsolva.
Halo effekt példa
Példát lehet hozni arra az esetre, amikor egy Messi-hez hasonló karakter sportcikkeket hirdet, a fogyasztó ezeket a cikkeket olyan pozitív tulajdonságokkal társítja, mint a magas teljesítmény, a jó minõség és az állapot.
Egy másik gyakori példa, amikor egy gyönyörű modell a kozmetikumokat hirdeti, mivel azok kapcsolódnak a szépséghez, az esztétikához és a jó pozicionáláshoz.
Befejezésül a marketing észlelési folyamatát alkalmazzuk, figyelembe véve, hogy valamiről vagy valakiről az első benyomásunk meghatározó lesz, hogy később pozitív vagy negatív kapcsolatokat alakítsunk ki a márkákkal vagy termékekkel kapcsolatban.