A piaci részesedés az a piac aránya, amely az adott vállalat termékeit vagy szolgáltatásait fogyasztja.
Más szavakkal: a fogyasztás százalékos aránya (a teljes fogyasztáshoz viszonyítva), amelyet vállalatunk értékesít. Tehát tegyük fel például, hogy almát árulunk. Ha a teljes almaértékesítés 200, és 100 almát értékesítünk, piaci részesedésünk 50%.
Az előző példa feltételezné a piaci részesedés megértésének módját. Bár elmondható, hogy különböző mérőszámok alapján számolható: monetáris összeg vagy eladott egységek. Ezt alább láthatjuk
Hogyan lehet kiszámítani a piaci részesedést?
A termékekre összpontosítva ez a százalék az eladott egységek vagy az értékesítésből származó jövedelem alapján kiszámítható.
- Kvóta egységenként = A társaság által a piacon értékesített egységek / A piacon értékesített összes egység
Ebben az esetben az alma előző példája hasznos lehet. Ha a területünkön eladott összesen 200 almából 100 almát adunk el. Mondhatnánk, hogy 50% -os piaci részesedéssel rendelkezünk ezen a földrajzi területen.
- Jövedelemdíj = Vállalati értékesítés a piacon / teljes értékesítés a piacon
Nem minden gyártó árul ugyanazon az áron. Tehát, ha a teljes eladás összege 1000 dollár, a 100 almánk eladása pedig 300 dollár. Piaci részesedésünk e mutató szerint 30% lesz.
Mindkét számítás kiegészíti egymást, és lehetővé teszi számunkra, hogy megtudjuk, a sütemény mely része felel meg a piacon lévő vállalatnak. Hasonlóképpen, a piaci részesedéstől függően a cég feltételezheti növekedését, felmérheti a versenyhelyzetben betöltött helyzetét, értékelheti az ügyfelek elégedettségét, a márkanév elismerését stb.
Mindenesetre, és előzetes megfontolásként az ilyen típusú mérések elvégzése előtt nagyon fontos a hibák és / vagy az eltérések elkerülése érdekében megfelelően meghatározni azt a piacot, amelyre hivatkozunk.
Ez összetett feladat, mivel a piac a gazdasági ingadozások, új trendek, ízlés stb. Miatt állandó változásnak van kitéve.
A nagyobb pontosság érdekében több szempontot kell figyelembe venni: a befolyás földrajzi területe, a csatornának történő értékesítés, az ügyfél, a verseny stb. Ezenkívül a mérési intervallumokat jól meg kell határozni.
