A neuromarketing olyan marketing tudományág, amely az idegtudományokra támaszkodva elemzi az agyi folyamatokat, hogy megismerje az emberek motivációit a döntések meghozatalakor, és ezáltal kihasználja ezeket az információkat egy bizonyos termék vásárlásának elősegítésére.
A neuromarketing kifejezés a marketingen belül fejlődő ág. A kezdetektől fogva sok kritikát szenvedett, mert úgy vélte, hogy ez az emberek érzelmeinek manipulálásának módja volt. A neuromarketing célja azonban nem az elme manipulálása, hanem az emberek kívánságainak értelmezése, annak kiderítése, hogy az emberi agy hogyan reagál bizonyos ingerekre.
Hogyan működik a neuromarketing?
Mielőtt a neuromarketing eljutott volna fülünkig, a márkák vonzó üzenetekkel győzték meg az ügyfeleket. vagyis okot adtak márkájuk megvásárlására, nem pedig a versenytársakra.
Az ügyfelek elérésének módja azonban tovább megy. A neuromarketing egyesíti a hagyományos kutatást az idegtudománnyal. Ezt különféle technikákkal, például encephalográfiával, MRI-vel, szemellenőrzéssel vagy szívritmusméréssel végzi. Ezeknek a technikáknak köszönhetően megbízható választ kapunk arról, hogy a reklám mit továbbít a fogyasztónak. Így megtudhatja, hogy elég vonzó-e az agya számára, vagyis ingereket hoz-e létre. Mindez segít megérteni az emberi agy működését vásárláskor, és ily módon felhasználható a hirdetések ilyen vagy olyan létrehozására.
Minden marketing folyamat kapcsolódik egy kutatási folyamathoz, amikor egy termék piacra kerül, sok tanulmányon esett át. Részletesen megvizsgálják a termék értékesítésének módját (szín, formátum, ár, értékesítési hely stb.). A csomagolás esztétikája nem véletlen, és a média sem, amelyben a kampányokat végzik. Számos részletről gondoskodunk a végső cél, az ELADÁS elérése érdekében.
Hogyan befolyásolhat minket a neuromarketing?
A neuromarketing hatásköre túlmutat azon színek megválasztásán, amelyeknek egy konténernek vonzónak kell lennie az ügyfél számára. Az ingerek felébresztéséről szól a fogyasztóban. Hányszor voltunk moziban, és a frissen készített pattogatott kukorica illatának egyszerű ténye arra késztetett minket, hogy megvegyük?
Az elmúlt években rájöttünk, hogy sok ruhaüzlet úgy döntött, hogy a helyiségeket jellegzetes illattal illatosítja, amely azonosítja őket. Így a fogyasztó csak az illata alapján tudja meg, hogy a híres lánc egyik üzlete a közelben van, és az inger arra készteti, hogy megközelítse azt, hogy végül ruhát vegyen.
Az a tény, hogy az emberi agyat tanulmányozzák, ellentmondásokat vált ki. Sőt, egyes vélemények manipulációnak tartják, míg mások a legmegbízhatóbb technikának tekintik, amely megfelel az ügyfelek igényeinek.
Időt kell töltenie, hogy lássa, képes-e ez a tudományág szakadékot tenni a hagyományos marketing kutatási technikák között, legyőzve az akadályokat, például az etikai értékeket, vagy a kutatás magas költségeit, amelyekre szükség van.
