A piaci penetráció olyan üzleti stratégiák összessége, amelyet a vállalatok használnak egy termék vagy termékcsalád piaci részesedésének növelésére.
Alapvetően ez egy növekedési stratégia, amelynek célja a jelenlegi termékek értékesítésének növelése a jelenlegi szegmensekben, amelyekkel a vállalat rendelkezik. Mindezt a termék módosítása nélkül.
A piaci penetráció kétségtelenül sikeres a piaci részesedés növelésében a társaság számára kedvező piaci feltételekhez igazított taktikák kombinálásával. A marketing munka abból áll, hogy jelenlegi termékeit és márkáit kibővíti a piacon, anélkül, hogy új termékeket kellene bevezetni, és a piacot jobban érdekli a vállalat és az általa forgalmazott termékek.
Ezen túlmenően e stratégia alkalmazása nemcsak az eladások növelését teszi lehetővé, hanem a fogyasztók jó számának megnyerését is, akik versenyképes termékeket vagy márkákat vásárolnak. A cél a piaci részesedés nagyobb részének megszerzése intelligens módon. Ezt figyelembe véve a termék jellemzőit és a fogyasztó elvárásait.
Milyen körülmények között célszerű penetrációs stratégiát alkalmazni?
Természetesen célszerű a penetrációs stratégiákat alkalmazni, ha a vállalat nem aknázta ki teljes mértékben az általa értékesített termékek előnyeit, vagy mert nem aknázta ki teljes mértékben a kiszolgált piaci lehetőségeket.
A piaci penetráció elérésére használt stratégiák
A piaci penetrációban alkalmazott fő csökkentett kockázati stratégiák között megtalálhatjuk:
1. A jelenlegi vásárlók több terméket vásárolnak
Először is, ezzel a stratégiával a vállalat növekedést ér el, és képes növelni a meglévő termékek értékesítését az ügyfelek számára az általa jelenleg kiszolgált szegmensekben. Ez az egyik olyan stratégia, amelyet a cég növekedésének elérésére használnak, mivel kevesebb kockázattal jár, különösen akkor, ha a vállalat jó helyzetben van a piacon.
Ahhoz, hogy alkalmazása hatékony legyen, kommunikációs és promóciós kampányokat kell használni a termék fogyasztásának növelésére. Példa erre a stratégiára lehet egy vállalat, amely szénsavas italt értékesít literes edényben. Csak egy két és fél literes edény használatával arra késztetheti saját fogyasztóit, hogy növeljék terméke fogyasztását.
2. Versenyképes vásárlók vonzása
Másodszor, a vállalat vonzza a versengő ügyfeleket. Ez a behatolási stratégia abból áll, hogy termékeket és szolgáltatásokat kínál a versenytársakénál alacsonyabb árakon. A stratégia nagyon jól működik, ha az ügyfelek nagyon érzékenyek az árra. Ezért azonnal ösztönzik őket a kereslet növelésére.
Azonban a probléma, amelyet ez a stratégia előidézhet, az, hogy a verseny agresszívan reagál, és árháború következik be. Ebben az esetben egyetlen vállalat sem nyer. Ezenkívül a versenyképes ügyfelek fontos promóciós ösztönzők segítségével vonzódhatnak, és ezzel jelentősen növekedhetnek az eladások.
3. Potenciális ügyfelek vonzása
Harmadszor, a potenciális ügyfelek vonzásával bővítheti a piacot. Ez a stratégia azon fogyasztókat akarja befolyásolni és vonzani, akik továbbra sem igénylik és fogyasztják a terméket. Erős marketingkommunikációs munkát kell végezni, különösen a termék előnyeinek és előnyeinek nyilvánosságra hozatala érdekében.
Az ötlet az, hogy bemutassák a terméket olyan embereknek, akik még nem ismerik. Ezenkívül ösztönözni kell azokat az egyéneket, akik ismerik, de nem fogyasztják. Vagyis meggyőzni őket a termék használatáról és fogyasztásáról.
Ahhoz azonban, hogy ez a stratégia sikeres legyen, hatékony kommunikációs és terjesztési intézkedéseket kell alkalmazni. Mindenesetre arra törekszik, hogy a terméket másképp helyezze el, mint a verseny által kínált termékek.
Például egy étterem új fogyasztókat vonzhat a nyitvatartási idő meghosszabbításával. Vagyis, ha a verseny éjfélig tart nyitva, ez az étterem hajnali kettőig meghosszabbíthatja óráit.
Összegzésként elmondható, hogy a piaci penetrációs stratégia növelheti a vállalatok értékesítését és piaci részesedését. Ezt úgy érik el, hogy kihasználják a vállalat által jelenleg kínált termékeket. Emellett az általa kiszolgált jelenlegi szegmensekre összpontosítva. Csak intelligens marketing munka szükséges.