A célpiac az a címzettek csoportja, akikhez egy adott terméket vagy szolgáltatást irányítanak. Eredetileg a célpiacok egyének csoportjai voltak, akik életkor, nem vagy társadalmi profil szerint csoportosultak.
A piacokat potenciális vásárlók halmazának tekintik, és az előzőeken kívül az emberi koncepciót is figyelembe veszik.
A felhasználók különböző vásárlói profilokkal rendelkezhetnek attól függően, hogy hogyan vásárolnak, vagy milyen döntéseket hoznak ezzel kapcsolatban. Néha az ideális ügyfélprofilt is használják a társaság célpiacának megismerésére.
A célpiac meghatározásának tényezői
A célpiac meghatározásakor a következő fő tényezőket kell figyelembe venni:
Földrajzi
A földrajzi régiókat figyelembe veszik a rájuk és a bennük lakó polgárokra irányuló termékek vagy szolgáltatások meghatározásakor.
Például a trópusi területekre, például a Karib-tengerre szánt termékek jobban ellenállnak a hőnek.
Kor
Az életkor olyan tényező, amelyet figyelembe kell venni a fogyasztók életük során tapasztalható preferenciák változásai miatt.
Például egy tinédzsert érdekelhetnek a kockázatos sportok, egy felnőttet pedig a nyugodtabb sportok, például az úszás. A termékeket erre a tényezőre fogják orientálni, figyelembe véve ezeket a kulcsokat.
Szex
Választhatja a célpiac nemek szerinti felosztását a kampányok célzásához a hirdetett cikktől függően, vagy mindkét nem számára vonzó módon.
Például egy nőknek szánt parfüm, amely azonban a férfiak figyelmét ébreszti fel, mint lehetséges ajándék.
A célpiac meghatározásának előnyei és hátrányai
A következők emelkednek ki:
- Az erőforrások optimalizálva vannak: A vállalat által megcélzott célpiac ismerete lehetővé teszi a termékek vagy szolgáltatások piacának legmegfelelőbb csatornáinak kiválasztását. Határozza meg a stratégiát, a kommunikációt, a terjesztést és a promóciót, megtakarítva a költségeket, ha ez a lépés egyértelműen meghatározott.
- Hozzon létre egy hatékonyabb szolgáltatást vagy terméket: Előzetes vizsgálat elvégzésével a kereslet jobban ismerhető lesz, és az ajánlat a konkrét közönség igényeinek kielégítésére irányítható.
- Új termékek vagy szolgáltatások létrehozása: A célpiac ismeretében meghatározhat és létrehozhat olyan termékeket, amelyek megfelelnek az igényeiknek. Néha ezeket a termékeket azután állítják elő, hogy ismerik a piacot, amelyre a vállalat irányul.
- Ismerje a termék potenciális keresletét: Többek között a társadalmi, demográfiai vagy gazdasági tényezők ismerete konkrétabb és egyértelműbb képet ad a létrehozott termék vagy szolgáltatás iránti potenciális keresletről.
A célpiac meghatározásának azonban lehetnek hátrányai. Ezek a hátrányok elsősorban az előnyök rossz meghatározására összpontosítanak. Vagyis egy új termék létrehozása nem biztos, hogy jó ötlet, vagy nem igazán ismert a termék iránti kereslet. Ezekben az esetekben a célpiac meghatározása rossz ötlet lehet.
Másrészt előfordulhat, hogy a célpiac meghatározása és az ennek megfelelő fellépés túlságosan korlátozza a célközönséget, és az értékesítésünk csökken.
A vállalat céljaiPiaci tanulmányPiaci szegmens
