A vászon modell az üzleti modellek egyszerűsített elemzésének és létrehozásának az eszköze. Globálisan egy vásznon tekinthető meg, amely a fő szempontokra oszlik, amelyek magukban foglalják az üzleti életet, és a felkínált értékajánlat körül forognak.
A vászon modell segítségével ötletről projektre haladunk, és ötletünket üzleti modellvé alakítjuk. Ez egy "élő" modell, vagyis módosulunk, ahogy fejlődik, validáljuk az ügyfeleket, új ötletek merülnek fel … ezért post-it hogy teljes legyen.
A vászon modell eredete
A vászon modellt Dr. Alexander Osterwalder készítette és tervezte, és további információk találhatók az "Üzleti modellek generálása" című könyvében. Ez a modell integrálódik a lean-startup módszertanba, amely az ügyfél számára az értékteremtés, -érték elhozásának és megragadásának új módszereinek megtalálásán és érvényesítésén alapszik, validált tanulással.
A vászon modell használatának előnyei
1. Javítsa a megértést: Használjon vizuális eszközöket. Ez a módszertan ösztönzi a vásznat készítő dolgozók kreatív gondolkodását.
2. Széles fókuszpontok: Ebben a modellben az üzleti modell állandó jövőképét különböző szempontok szerint tartják fenn: kereskedelmi, piaci, terjesztési csatornák …
3. Stratégiai elemzés: Csak egy lapon tekintheti meg a vászon összes elemét. Egyszerű módja annak, hogy a legtöbbet hozza ki az eszközből.
Hogyan lehet vászon modellt létrehozni?
Logikusan megmutatja az üzleti modell 9 alapvető aspektusának összekapcsolását. Ezután megmutatjuk, hogyan kell elkészíteni egy vászonmodellt, milyen sorrendben és mit jelentenek a vászon egyes szakaszai.
1. Ügyfélszegmens
Fedezze fel a piac, az ügyfél igényeit. Fókuszunk mindig az ügyfél, és a terméket az ő igényeire és vágyaira kell igazítanunk.
Ügyfelünk azonosítása érdekében be kell vetnünk magunkat a cipőjükbe, és elemeznünk kell, mit gondolnak, éreznek, látnak, hallgatnak, mi a problémájuk, és milyen előnyökkel járhat számukra termékünk / szolgáltatásunk.
Válaszolnunk kell:
- Kinek hozunk létre értéket?
- Kik a legfontosabb ügyfeleink?
2. Értéktétel
Ez a teljes üzleti modell eleme. Az értékajánlat vagy a versenyelőny az oka annak, hogy az ügyfél tőlünk fog vásárolni, és nem mástól. Íme, mitől különböző és innovatív a termékünk / szolgáltatásunk.
Különböző aspektusokban innoválhat, például a jövedelemmodell, az üzleti szövetségek, a gyártási folyamatok, a termékek / szolgáltatások nyújtása, a márka …
Válaszolnunk kell:
- Milyen értéket nyújtunk ügyfeleinknek?
- Milyen problémát oldunk meg?
- Milyen igényt elégítünk ki?
- Milyen terméket kínálunk?
3. Csatornák
Miután meghatároztuk ügyfeleink és az általuk kínált értékajánlatot, el kell érnünk őket. Ha nem ismernek minket, nem vásárolnak tőlünk. Itt fogjuk meghatározni a termék vagy szolgáltatás terjesztési csatornáit.
Válaszolnunk kell:
- Milyen csatornákkal érhetjük el ügyfeleinket?
- Milyen csatornák működnek a legjobban?
- Ezen csatornák közül melyek a legjövedelmezőbbek?
4. Kapcsolat az ügyfelekkel
Helyesen kell kommunikálnunk ügyfeleinkkel, és tisztában kell lennünk velük. Ők a központi tengelyünk, ezért a vállalkozás sikeréhez elengedhetetlen annak ismerete, hogy miként határozzuk meg a kapcsolatot az egyes ügyfélszegmensekkel.
Válaszolnunk kell:
- Milyen a kapcsolatunk az egyes ügyfélszegmensekkel?
- Milyen kapcsolatra számítasz?
- Mennyibe kerül?
5. Jövedelemáram
Ahhoz, hogy egy vállalkozás nyereséges legyen, és fennmaradhassunk a piacon, gondolkodnunk kell, hogyan lehetne bevételszerezni? Más szóval, hol fogjuk megkapni a számlázást?
Válaszolnunk kell:
- Mi a fő jövedelmi vonalunk?
- Hogyan fizetnek ügyfeleink?
- Miért hajlandóak ügyfeleink fizetni?
6. Kulcsforrások
Az üzleti terv elkészítésénél kulcsfontosságú annak ismerete, hogy milyen erőforrásokkal rendelkezünk és melyekre van szükségünk üzleti tevékenységünk végzéséhez. Óvatosnak és körültekintőnek kell lennünk ezen erőforrások meghatározásakor. Mindig azon kell gondolkodnunk, hogyan lehet ezeket optimalizálni, vagyis megpróbálni a lehető legmagasabb termelékenységet elérni a legalacsonyabb költségek mellett.
Válaszolnunk kell:
- Milyen alapvető erőforrásokat igényel értékajánlatunk?
7. Kulcsfontosságú tevékenységek
Az ügyfelek számára felajánlott értékajánlat végrehajtásához bizonyos tevékenységek szükségesek a termék előkészítéséhez, mielőtt az a piacra kerülne. Vagyis itt gondolkodunk vállalkozásunk magjáról, arról, hogy mit fogunk tenni a mindennapokban.
Válaszolnunk kell:
- Milyen alaptevékenységet igényel értékajánlatunk?
- Mik a csatornáink?
- Melyek a bevételi forrásaink?
8. Legfontosabb szövetségesek
A vállalkozás vezetéséhez elengedhetetlen a szövetségesek megléte. Ezek a szövetségesek lehetnek;
Partnerek / munkatársak sora: a jó partnerhálózat segíthet abban, hogy gyorsabban elérjük az ügyfeleket, támogassák hírnevüket és tapasztalataikat.
Beszállítók: azok, akik a legfontosabb erőforrásokat biztosítják számunkra a szolgáltatások / végtermék felajánlásához.
Válaszolnunk kell:
- Kik a legfontosabb partnereink a piacon?
- Kik a beszállítóink?
9. Költségszerkezet
Nyilvánvaló, hogy ennek az infrastruktúrának költségei vannak, amelyeket fizetnünk és optimalizálnunk kell. Meg kell határoznunk, hogy melyek a prioritásaink és az alapvető kiadásaink az üzleti életben, amelyek nem.
Ennek a struktúrának a nagyon világos megléte segít abban, hogy ne térjünk el a költségvetéstől, és hogy a vállalkozás finanszírozási problémák miatt kudarcot vall.
Válaszolnunk kell:
- Melyek a legfontosabb költségek üzleti modellünkön belül?
- Mely kulcsfontosságú források a legdrágábbak?
- Mely kulcsfontosságú tevékenységek a legdrágábbak?
Itt láthatjuk a jól ismert Coca-Cola márka vászonmodelljének elkészült példáját. Ezekkel az irányelvekkel már megkezdheti ötletének üzleti projektké történő átalakítását.
Lean indítási módszer
