A tesztpiac egy olyan marketing eszköz, amelyet annak ellenőrzésére használnak, hogy van-e elegendő kereslet egy új termék iránt, amelyet piacra kívánnak hozni.
Azt is lehet mondani, hogy a tesztpiacot a marketing arra használja, hogy megtudja, megfelel-e egy új termék annak a célpiacnak az igényeinek és igényeinek, amelyre irányítják.
Ezenkívül tisztáznunk kell, hogy bár egy termék sikeresnek tűnik, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy amikor piacra kerül, akkor olyan sikeres lesz, mint amire a társaság számíthat.
Ezért elengedhetetlen egy olyan piaci teszt elvégzése, amely méri a próba- vagy első vásárlási arányt, a visszavásárlási arányt és a termék vásárlásának gyakoriságát. Ez azzal a céllal történik, hogy a vállalat biztosabb legyen az új termékek piacra dobása során hozott döntésekben.
Tesztelje a piac típusait
Háromféle tesztpiacot tudunk megnevezni:
Nyílt tesztpiac
Egyrészt a nyílt piaci teszt elvégzéséhez általában egy valódi piachoz tartozó vagy annak részét képező emberek egy kis csoportját alkalmazzák.
Természetesen ez a teszt egy új termék piacra dobásának korábban kidolgozott marketingtervén alapul, annak érdekében, hogy elérjük a siker legnagyobb valószínűségét és elkerüljük a vállalatot felesleges kockázatokat.
Mivel azt kell ellenőrizni, hogy a termék bevezetésére vonatkozó marketingterv életképes-e vagy sem.
A várhatóan elérni kívánt célok a következők:
- Mennyiségileg határozza meg egy új termék értékesítési potenciálját.
- Fogalmazza meg a termék bevezetésekor végrehajtott marketing tervben felmerülő lehetséges problémákat.
- Tesztelje az alkalmazott marketing stratégiák hatékonyságát.
A tesztpiac zárva van
Tehát a zárt piaci teszt csak a marketing terv kiválasztott elemeinek elemzésére korlátozódik, mint például a promóciók, az eladási ár, a kommunikációs kampányok közül.
Ezután azt kívánják meghatározni, hogy az egyes kiválasztott szempontok mennyire hatékonyak a piaci teszt segítségével. A vizsgált emberek csoportjának homogén feltételekkel kell rendelkeznie a tesztpiac jobb eredményének elérése érdekében.
Következésképpen érdekes tudni az új termékkel kapcsolatban vizsgált emberek csoportjának hozzáállását és viselkedését.
Szimulált tesztpiac
Másrészt a szimulált tesztpiac abból áll, hogy szimulált formában ábrázolja a valós piaci helyzetet annak figyelembevétele érdekében, hogy a fogyasztók hogyan reagálnak egy vagy több marketingváltozó változására.
Mindenekelőtt az ilyen típusú tesztek lehetővé teszik a nagyon fontos információk megszerzését, de olcsón és nagyon gyorsan elérhetők.
Hasonlóképpen, szimulált tesztpiac létrehozható számítógépes eszközökkel és számítógépek felhasználásával az információk megszerzéséhez.
Mit mérnek egy tesztpiacon?
A mért legfontosabb elemek a következők:
Vizsgálati arány
Kiderült, hogy a próbaidőszak olyan intézkedésként ismert, amely számszerűsíti azon emberek arányát, akik először vásárolnak terméket, vagyis hajlandóak kipróbálni vagy tesztelni egy új termék használatát.
Visszavásárlási árfolyam
Másrészt ez az arány meghatározza azok számát, akik hajlandóak lennének újra megvásárolni a terméket, vagy azokat, akik visszavásárolnák.
Vásárlási gyakoriság
Végül ezek az adatok azt a termékmennyiséget mérik, amelyet a piaci csoport hajlandó megvásárolni, és azt, hogy milyen gyakran vásárolják meg.
Tesztelje a piaci lépéseket
A tesztpiaci eszköz alkalmazásához kövesse a következő lépéseket:
- Probléma nyilatkozat.
- Előkészítés műszaki formában.
- Az eszköz megvalósítása és alkalmazása.
A tesztpiac használatának előnyei és hátrányai
Az előnyök és hátrányok között megtalálhatjuk a következőket:
Előny
A tesztpiac használatának legfontosabb előnyei:
- Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy megtudja-e a marketing terv célkitűzéseit.
- Csökkenti a kudarc kockázatát új termékek piacra dobásakor és bevezetésekor.
- Megakadályozza a vállalat presztízsének és jövedelmezőségének elvesztését azáltal, hogy minimalizálja az új termékek belépésével járó kockázatokat.
Hátrányok
A hátrányok közül a következők említhetők:
- Nehéz lehet olyan embereket kiválasztani, akiknek jellemzői homogének, vagy megfelelő földrajzi területet találni a piaci teszthez.
- Nehéz lehet meghatározni a teszt időtartamát.
- A verseny ismerheti a tesztet, torzítva és torzítva az eredeti elérendő célokat.
Végül jelezhetjük, hogy minden olyan eszközt fel kell használni, amelyet a vállalat felhasználhat az információk megszerzéséhez, elkerülve a felesleges kockázatvállalást. Mivel ily módon az üzleti döntések jobban összpontosulnának marketing céljaik elérésére; különösen, ha új termékek piacra dobásáról vagy bevezetéséről van szó.