Látens kereslet akkor jelentkezik, amikor az emberek azt akarják, hogy egy termék kielégítse az igényeket, de nem találják meg a megfelelő terméket a piacon.
Ez az igény akkor merül fel, amikor a versenykörnyezetben a fogyasztók egy csoportja kielégítetlen igényt észlel, de bizonyos körülmények között nincs lehetőségük kielégítésére alkalmas termék megszerzésére.
- A látens kereslet egy olyan keresletként is felfogható, amely egy olyan termékre érzékelhető, amely még nem létezik a piacon. Megfigyelhető azonban, hogy erre jelentős számú embercsoport lenne szükség. A látens kereslet szembesül a potenciális fogyasztóval.
- Látens igény lesz, amikor a fogyasztó az igényeinek megfelelő ideális terméket keresi, és nem talál olyan vállalatot, amely képes lenne felajánlani. Találja meg, de ez egy olyan termék, amely nem felel meg teljesen az Ön igényeinek.
- A vállalatoknak figyelemmel kell lenniük ezekre a helyzetekre, mert ha képesek felismerni ezt a kielégítetlen igényt, akkor ezt a piacon megfelelő helyzetként kihasználhatják, és az adott szükséglethez igazodó termékekkel vállalkozhatnak.
Látens fogyasztó
Ez az a személy, aki a piackutatás alapján olyan termék igénylőjévé válhat, amelyet a vállalat kínálhat a piacnak. Potenciálisnak tekintik, mert ez még nem olyan cselekvés, amelyet nem lehet végrehajtani.
- Látens fogyasztó lehet intézmény, vállalat vagy olyan személy, aki még nem vásárló vagy ügyfelünk, de ha figyelembe vesszük vásárlóerejüket és a birtokukban lévő profilt; jó lehetőségnek tekinthető a vállalat jövője szempontjából.
- Ez a csoport fontos a vállalat számára, mivel jövőbeni jövedelemtermelők lehetnek az üzlet számára, és kiváló lehetőséggé válhatnak.
Látens igények
A jelenlegi marketing siker alapja a piac kielégítetlen igényeinek megismerése vagy felderítése, mert ez üzleti lehetőségsé válik, mert ha a megfelelő terméket fejlesztik és bevezetik a piacra, akkor az teljes siker lesz.
- A marketingnek tisztában kell lennie az emberek látens szükségleteivel, mert az ilyen típusú igények néha még maguk a fogyasztók sem tudják teljesen, hogy vannak, vagy egyszerűen nem képesek kommunikálni és kívülállítani őket.
- Látens igény mutatkozhat egy kopaszodásra hajlamos fiatalban, kiváló igény lehet egy olyan termékre, amely megoldja ezt a problémát.
A látens kereslet becslése
A jelenlegi helyzetben, amelyben a vállalatok versenyeznek, elengedhetetlen a rejtett kereslet megbecsülése, mert ma a versenyhez folyamatosan több és jobb termék piacra kerülése szükséges. De ha nem becsüljük meg helyesen a látens keresletet, akkor gazdaságtalaníthatnánk és pazarolnánk az olyan erőforrásokat, mint a pénz, az idő és bármilyen más szűkös erőforrás.
- A piaci tanulmányoknak jól kell összpontosítaniuk, hogy ne becsüljék túl a keresletet (ne tegyenek nagyobb előrejelzést, mint a jelenlegi), vagy alábecsülik-e a keresletet (becsüljük meg a valósnál alacsonyabb értéket), mivel elégedetlen ügyfeleket hagyhatunk, gyártási vagy szállítási késéseink a termékeket, vagy lemondhatja a megrendeléseket.
- Ezen helyzetek bármelyike veszélyes, mert az ügyfél a versenyre lép, és elveszítenénk ezt a potenciális piacot.
Látens keresleti példa
Például, ha olyan embereket figyelünk meg, akik rendszeresen cserélik mobiltelefonjukat az eszköz által nyújtott fejlesztések miatt; Ha a vállalat egyre jobb megoldásokat készít a továbbfejlesztett és újított termékekre, akkor tudjuk, hogy rejtett keresletünk vagy potenciális fogyasztónk lesz, aki még mindig nem találja meg a teljesen megfelelő terméket az igényeik kielégítésére.
Figyelembe vehetjük a látens keresletet is, olyan embereket, akik szeretnek szénsavas vizet fogyasztani, de nem akarnak hízni. Tehát nem tudják teljes mértékben kielégíteni igényeiket, ezért a vállalatok új étrendi vagy cukormentes ajánlatokat készítenek; és biztosak abban, hogy nagy lesz a kereslet a termék iránt.
Összegzésként megerősíthetjük, hogy nem elég kielégítetlen szükségleteket találni a piacon, hogy lehetőségek forrásaivá váljunk. Az új termék kifejlesztésének és szállításának ötletének a potenciális piac és a látens kereslet meglétén kell alapulnia, amikor keresletnek mondjuk azt értjük, hogy az embereknek azon kívül, hogy termékre van szükségük, megvannak a vásárlóerejük, hogy fizetjenek érte . Ezért jó piaci tanulmányt kell készíteni, érvényes, megbízható és aktuális adatokat kell szerezni ahhoz, hogy meg lehessen dönteni, hogy új javaslatokat kínálnak a piac számára.
Másodlagos igények