A létrehozott igények az elsődleges szükségleteket nem kielégítő áruk vagy szolgáltatások fogyasztásának vágyai.
Meg kell jegyezni, hogy a vállalatok igényeket teremtenek azzal, hogy befolyásolják a fogyasztót, hogy rábírja őket arra, hogy vásároljanak valamit, amit nem tudtak róla. Mert ez elbűvölést, újdonságot, lelkesedést, státuszt stb. És ezt reklámozással teszik.
Másodlagos igényekMiért vásárol egy árut vagy szolgáltatást anélkül, hogy valódi igény kíséri?
A fogyasztó elvileg úgy véli, hogy a vásárlás jólétet hoz számára, és ha nem szerzi meg, akkor csalódást, szomorúságot, dühöt, veszteséget, elégedetlenséget stb.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy az emberek társasak, a primitív stádiumtól kezdve és a túlélési ösztön által. Így, kicsi korunktól fogva tartozni kellett. Ellenkező esetben ez az életünk elvesztésének lehetőségét jelentette, mert nem voltunk önellátók.
A létrehozott igények azt mutatják, hogy az embereknek törekvésük van az elfogadás, az összetartozás, az identitás, a szeretet, az elismerés, az önjutalom stb.
Sok esetben nem fedezik fel, és ezért meghozzák vásárlási döntéseiket tájékozottan vagy a következmények mérése nélkül. Ez akkor válik nyilvánvalóvá, amikor nem használják, vagy használatba veszik, mielőtt az áru vagy szolgáltatás hasznos élettartama lejárna. Ez, mivel végül nem volt igazi igény.
Példák a létrehozott igényekre
Íme néhány példa a létrehozott igényekre:
- Éves tagságok vásárlása egy olyan tornateremben való gyakorláshoz, amelyen csak az első hónapban vettek részt.
- Divatos ruha vásárlása, amelyet végül nem viselnek, mert nem kényelmes, vagy nem úgy néz ki, mint várták.
- Vásároljon szénsavas és pezsgő italokat.
- Gyors sportautó vásárlása kozmopolita városokban történő használatra, amely a járműforgalom miatt megakadályozza a mérsékelt sebesség elérését is.
- Olyan desszert vagy cukorka vásárlása, amelyet végül nem fogyasztottak el, mert arra törekedtek, hogy kielégítse a vágyat és ne az étkezés szükségességét.
- Ha új mobiltelefont vásárol, akkor az nagyon jó funkcionalitást mutat.
A létrehozott igények következményei
Mint látható, ez a fajta viselkedés sok szférában fordul elő, nemcsak a magas jövedelmű társadalomban. És valószínűleg észrevétlen marad, mert nem tudatosan történik.
A felelősségteljes fogyasztás hiánya kihat a fogyasztókra, ha enged egy olyan termék vonzerejének, amelyre valójában nincs szükség, ezzel csökkentve költségvetését, és egyes esetekben az adósság révén veszélyeztetve a jövőbeni jövedelmet.
