Huff-modell - mi ez, definíció és fogalom

A Huff-modell egy kereskedelmi gravitációs modell, amelynek célja megbecsülni a kereslet azon szintjét, amelyet egy kereskedelmi létesítmény elérhet földrajzi elhelyezkedését és felületét figyelembe véve.

A Huff-modell kiszámítja annak valószínűségét, hogy az ügyfelek egy bizonyos kereskedelmi területen vásárolnak, tekintve, hogy az egyik alapvető tényező az a távolság, amelyet a fogyasztónak meg kell tennie, hogy elérje azt.

A modellt David Huff, az Austini Texasi Egyetem marketing és földrajz professzor emeritus professzora készítette. Huff kidolgozta doktori disszertációját a bevásárlóközpontokba és üzletekbe történő transzferek modellezéséről. A tanulmány 1963-ban jelent meg, és a következő évben kidolgozta az úgynevezett Huff-modellt, amely a földrajzot az üzlethez (értékesítés és marketing) kapcsolja össze.

Huff modell célja

A Huff modell egy olyan eszköz a vállalatok számára, amelyek jobb döntéseket hozhatnak stratégiai helyzetükkel kapcsolatban, és így több ügyfelet vonzanak.

Az optimális helymeghatározáshoz a vállalatoknak tudniuk kell, hogy a távolság nagyon fontos változó a fogyasztók számára. Minél távolabb van egy kereskedelmi létesítmény, annál kevésbé lesz vonzó, ezért kell lennie valamilyen más értékű változónak, hogy érdemes legyen erőfeszítéseket tenni az áthelyezésre.

Hogyan működik a Huff modell

Huff modellje volt az első modell, amely tartalmazott egy fogyasztói segédfunkciót a fogyasztói magatartás vizsgálatára. Ebben feltételezzük, hogy a fogyasztók mindig nagyra értékelik a rendelkezésre álló alternatívákat, és a vásárlásukra vonatkozó döntésük nemcsak a helyszínt, hanem a kereskedelmi létesítmények egyéb jellemzőit is figyelembe veszi.

A modell a legegyszerűbb változatában úgy ítéli meg, hogy a létesítmény felülete (méter) olyan változó, amely növeli a fogyasztók vonzerejét, míg a távolság egy olyan változó, amely csökkenti azt. Ily módon azt a hasznosságot, amelyet a fogyasztó egy adott létesítmény látogatásával szerez, a következő képlet adja meg:

Hol:

Sj: A létesítmény j területe négyzetméterben mérve.
Dij: A fogyasztó (i) által a létesítmény (j) eléréséhez megtett távolság, percekben mérve, ameddig a felhasználó megteszi ezt a távolságot.

α, β: Érzékenységi paraméterek

Ezután annak valószínűsége, hogy a fogyasztó egy bizonyos bevásárlóközpontba megy, az a hányados az említett bevásárlóközpont hasznossága és a közüzemi haszon aránya között, amelyet az elérhető alternatívák jelenthetnek (más bevásárlóközpontok)

Vagy mi ugyanaz:

Hol:

Pij: Valószínűség, hogy i fogyasztó meglátogatja a kereskedelmi létesítményt

Huff modell példa

Ebben a példában kiszámítjuk annak valószínűségét, hogy a Torrellano-fogyasztók Alicantéba mennek vásárolni, figyelembe véve, hogy lehetőségük van vásárolni Elche-ben vagy Santa Polában is.

Az adatok a következők:

• Alicante 601 671 négyzetméter alapterülettel rendelkezik, és 9 percre van Torrellanótól.
• Az Elche 424 455 négyzetméteres és 6 perc
• A Santo Pola 46 380 négyzetméter alapterületű és 10 perc
• α = 1 és β = 2

P T a A = (601,671 / 9 ² )/ (601.671/9² + 424.455/6² + 46.380/10² )= 37, 74%