Közvetett verseny akkor keletkezik, amikor a vállalatok olyan piacon versenyeznek, hogy helyettesítő termékeket állítanak elő ugyanazon ügyféligény kielégítésére.
Alapvetően azok a vállalatok, amelyek közvetve versenyeznek, jobban arra koncentrálnak, hogy tudják, hogyan lehet ugyanazokat az igényeket kielégíteni a különböző termékekkel. Ami azt jelenti, hogy a vállalatok tovább bővíthetik tudásukat versenykörnyezetükről.
Másrészt a közvetett versennyel rendelkező termékek helyettesítő termékek, mivel ezek olyan termékek, amelyeket ugyanazon szükséglet kielégítésére a másik helyett fel lehet használni.
Közvetett versenyjellemzők
A közvetett verseny jellemzői:
- Következésképpen bármely vállalat, amely olyan terméket állít elő, amely ugyanazoknak az igényeknek megfelel, közvetett versenynek minősül. Például, ha valaki fázik, használhat egy pulóvert, légkondicionálót vagy ihat egy forró italt, néhány olyan terméklehetőség között, amelyet használhat.
- Ráadásul a közvetett verseny lehetővé teszi, hogy sok helyettesítő termék legyen a piacon, ezért a fogyasztók és az ügyfelek kívánságai határozzák meg, hogy milyen típusú terméket kívánnak kielégíteni. Ha az ember szomjas, ihat egy szódát, gyümölcslevet vagy ásványvizet, többek között.
- Ezenkívül a közvetett verseny célpiaca minden versenytárs vállalat esetében azonos, így a piacnak kínált termék típusa nem számít, sokkal inkább az a szükséglet, amelyet kielégít. A szállítás igényét taxival, tömegközlekedéssel vagy motorkerékpárral lehet kielégíteni; így végül az ügyfél határozza meg, hogy melyik felel meg legjobban az igényének.
Valójában bármely vállalat számára nehezebb szembenézni a közvetett versennyel, mert a vállalatok arra törekednek, hogy megnyerjék az ügyfelek preferenciáját, de végül az ügyfelek választják meg preferenciájuk kielégítőjét.
Mi a teendő a közvetett versennyel szemben?
Amikor a vállalatok közvetett versennyel néznek szembe, tudják, hogy sok a versenytársuk. Ugyanez az igény kielégíthető nagyon sok termékkel, ezért a sok versenytárssal szemben a vállalat:
1. Képes rögzíteni az ügyfél preferenciáit
Kétségtelen, hogy az ügyfélpreferencia elérése kulcsfontosságú tényező a versenytársak felülmúlásában. E cél elérése érdekében a vállalatoknak elsősorban az ügyfelek igényeinek kielégítésére kell törekedniük, ehhez törekedniük kell a megkülönböztetésre és a dolgok jobb elvégzésére, mint a versenytársak.
2. Innováció és diverzifikáció
Hasonlóképpen, innovatív termékötleteket kell bemutatniuk és bővíteniük termékcsaládjukat, hogy az ügyfél jobb lehetőségeket találjon kívánságaik teljesítésére és ezáltal igényeik legjobb kielégítésére.
3. Javítsa kommunikációs stratégiáit
Másrészt, ha intenzív közvetett versennyel kell szembenézni, nem elég, ha egy vállalat jó terméket állít elő. A fentieken kívül tudnia kell, hogyan népszerűsítse attribútumait és előnyeit, hogy nagyobb piaci részesedést és ennek következtében magasabb szintű értékesítést érjen el.
Összefoglalva elmondhatjuk, hogy a közvetett verseny intenzívebb a vállalatok számára, mivel azok a vállalatok között fordul elő, amelyek ugyanazon szükséglet kielégítésére különböző termékeket állítanak elő, ezért a versenytársak száma nagyobb és nehezebb szembenézni velük. Végül az ügyfél választja meg, melyik termék felel meg legjobban az ő kívánságainak és igényeinek.