A beszerzésenkénti költség (CPA) az a hirdetési költség, amelyet az eladásokért fizetnek. Így csak a felhasználó minden átváltott részvényéért fizet, amely ebben az esetben már a vállalat vevőjének számít.
Ez a hirdetők egyik kedvence, mivel csak akkor kell fizetniük, ha valóban új felhasználót szereztek.
Ezt a modellt használják a legtöbbet az e-kereskedelemben. Ennek oka, hogy az akvizíciónkénti költséggel könnyen és gyorsan mérhető az online hirdetéseknek köszönhetően végrehajtott tranzakciók száma.
A digitális marketing kampány eladásra vagy konverzióra irányul. Ezért ez a módszer akvizíció útján ideális modell bármely kampány beruházási megtérülésének (ROI) meghatározásához.
Ebben az esetben könnyen megismerhető nemcsak a kampány lebonyolítása, hanem az elért eladások száma is. Egyszerű felosztás jelöli, ha siker volt-e vagy sem, ez a legegyszerűbb módja annak eldöntésére, hogy a folyósítás eredményes volt-e, és ez lehetővé teszi-e a kampányba korábban befektetett összeg visszaszerzését.
Az ügyfél életciklusának jelentősége a CPA-ban
Ebben a módszerben az ügyfél életciklusa nagyon fontos a kampány hatékony értékeléséhez.
Helyes adatokhoz jutunk, ha figyelembe vesszük az ügyfél megszerzésének költségeit és azokat a vásárlásokat, amelyeket élete során végig fog követni az általa követett vállalat felhasználójaként, amellyel ezt a kereskedelmi tranzakciót folytatja.
Az eladás a végső konverziónak minősül, és egybeesik a konverziós tölcsér végével. Utólagos megállapodást nem lehet kötni, mert csak az ismételt vásárlás marad meg.
A beszerzésenkénti költség (CPA) hátrányai
A CPA néhány hátránya:
- Márkaépítési kampány esetében ez nem a legmegfelelőbb modell, a CPM előnyösebb.
- Csak bejegyzett vállalatoknak ajánlott.
A beszerzésenkénti költség (CPA) előnyei
A legszembetűnőbb előnyök a következők:
- Biztosítja a jövedelmezőséget (ROI vagy a befektetés megtérülését).
- Ideális forgalmi vagy konverziós kampányokhoz.
